Актуальність спеціальності маркетолога

У цій статті ви дізнаєтесь, як вивчитися на фахівця у сфері маркетингу. Які є вузи та курси: платні та безкоштовні, які можна пройти самостійно. Як отримати роботу без досвіду, пройшовши курси, які пропонує агентство Гусарова, та скільки заробляють у цій професії.

Як і на чому заробляють маркетологи?

Вибираючи професію, важливо зрозуміти, чим ви зможете займатися та яким чином отримувати гроші.

Основним способом заробітку є робота у штаті компанії чи агентства. При цьому не обов’язково ходити до офісу – зараз з’являється багато вакансій віддаленої роботи. Наприклад, в Яндексі та інших великих компаніях.

Влаштувавшись у штат, ви отримуєте від роботодавця спектр завдань та обов’язків та щодня їх виконуєте. Є компанії, де потрібний універсал, здатний вести все «під ключ». В інших фірмах наймають спеціалістів різного профілю. Наприклад, вам доручать займатися аналітикою чи вести контекстну рекламу, проводити дослідження. Тобто віддадуть певну ділянку, за яку ви відповідатимете.

В агентствах сотудники зазвичай ведуть кілька проектів та клієнтів паралельно. Це потребує більше сил та енергії. З іншого боку дозволяє швидко набрати досвід. Зазвичай маркетологи-початківці прагнуть потрапити до агентств, щоб з чогось почати кар’єру, а потім – переходять у великі компанії у сфері торгівлі чи виробництва.

Крім роботи у штаті, є й інші способи отримання доходу:

1. Консалтинг. Оплата за консультації – погодинна. Стандартна ставка — від 2000-3000 рублів та вище. Послуга має попит у людей, яким не потрібно наймати співробітника в штат або потрібно залучити експерта для вирішення складного завдання.
2. Продаж маркетингових послуг. Наприклад, проведення досліджень ринку, аналізу цільової аудиторії, конкурентів, вибудовування вирви продажів. Докладно про це написано у статті, скільки коштують послуги маркетологів.
3. Арбітраж трафіку. Популярний спосіб заробітку. Говорячи простими словами, ви купуєте або отримуєте трафік (візити, переходи на сайти) дешево і перепродує його клієнтам, готовим платити за нього більше. Різниця у ціні є доходом.
4. Проведення заходів, тренінгів. Багато власників бізнесів зацікавлені у зростанні доходів, тому хочуть вивчати маркетинг. Вони купують квитки на заходи, де ведучий ділиться досвідом. Проводити семінари можна онлайн. За виступ спікер отримує гонорар.
5. Викладання в університетах, онлайн-курсах. Тут йдеться не про разові заходи, а про тривале навчання людей, які бажають здобути цю професію.
6. Створення власного агентства. Часто їх відкривають фрілансери, які перестали справлятися з потоком клієнтів. Спочатку вони наймають помічників. У міру зростання бізнесу створюють фірму.

Ця професія не дає скучити, тому вона підійде активним людям. Можна поєднувати роботу в офісі з проведенням приватних консультацій та викладацькою діяльністю, писати книги та проводити семінари. Все це приноситиме дохід, рівень якого залежить тільки від вашого бажання та затребуваності.

Яку спеціалізацію краще вибрати?

Якщо ви маєте досвід у маркетингу чи суміжній сфері (копірайтинг, SMM) – можна освоювати професію інтернет-маркетолога. Вона універсальна і відкриває широкі можливості із заробітку як у штаті, так і на фрілансі.

Якщо ви хочете стати маркетологом з нуля, то простіше засвоїти вузьку спеціалізацію. Наприклад, у сфері performance (оптимізації інтернет-реклами) чи аналітики даних.

Cpamatica: заробляють до $5 тис. і не вигоряють. Що робить performance-маркетолог і як ним стати

Performance-маркетолог – це фахівець, який працює з вимірними цілями. Наприклад, не просто вивести інтернет-магазин на новий ринок, а залучити 2,5 тис. клієнтів і не перевищити бюджет $3 тис. А в ідеалі – вкластися у значно меншу суму – у $2,5 тис., адже різниця – це і є заробіток самого performance-маркетолога.

Цей фахівець може працювати як у компаніях, які продають свої продукти, так і в партнерських мережах – агентствах-посередниках між рекламодавцями і джерелами трафіку.

У партнерському проєкті MC.today розпитав директора партнерської мережі Cpamatica Євгена Приму про те, чим займаються performance-маркетологи, як зайняти таку вакансію і вийти на дохід до $5 тис. на місяць.

За що відповідає performance-маркетолог

Один з підходів у роботі на ринку інтернет-реклами – модель СРА (від англ. cost per action, оплата за дію. – Прим. ред.). Це працює так: маркетолог призводить на платформу клієнта трафік – а той платить не за всіх користувачів, а тільки за тих, хто здійснить цільову дію. Зареєструвався на сайті, встановив мобільний застосунок тощо. Із цією моделлю має справу компанія Cpamatica.

За залучення аудиторії, яка виконає таку дію, у компанії відповідає performance-маркетолог. Результат у performance-маркетингу можна виміряти в цифрах: на відміну від «звичайного» маркетингу, де компанії часто беруть оплату із клієнта просто за «людино-години».

Євген Прима, директор Cpamatica

Клієнт ставить завдання – привести на сайт мінімум 20 тис. користувачів, які там зареєструються. Він платить по $1,5 за людину. Мета performance-маркетолога – залучити трафік ще дешевше, наприклад, по $1,2 за людину, щоб заробляти для нашої компанії по $0,3 на кожній реєстрації.

Cpamatica допомагає брендам залучати нових користувачів. Її клієнти – в основному закордонні бізнеси, які працюють на ринках США, Канади, Німеччини, Бразилії, Нігерії та інших країн.

2015 року компанія починала з десяти осіб, а зараз у команді понад 70 співробітників. У їхньому числі – performance-маркетологи, SEO-фахівці, менеджери по роботі з партнерськими мережами, дизайнери.

Які завдання виконує

Перед запуском кампанії performance-маркетолог Cpamatica вивчає користувачів, конкурентів і ринок, на якому збирається показувати рекламу. Йому потрібно з’ясувати, чи можна взагалі залучити трафік, який хоче клієнт, за бюджет, який він готовий виділити.

Потім фахівець налаштовує рекламну кампанію в соцмережах або на рекламних платформах. Євген Прима перераховує найпопулярніші:

• Google Ads – підходить для того, щоб показувати рекламу, яка відповідає запиту користувача.
• Microsoft Ads – аналог Google Ads, тільки працює в пошуковику Bing. Популярний на ринку США, Канади, Великої Британії, Франції.
• Facebook – соцмережа «знає» соціальну поведінку людини і може показувати оголошення певній категорії користувачів. Наприклад, рекламу застосунку для знайомств можна націлити на неодружених чоловіків 20–30 років.
• Taboola – платформа із продажу нативної реклами. Видаючи рекламні оголошення користувачеві, вона враховує його локацію, контекст та інші фактори.

Для реклами в Google потрібно разом з аналітиками зібрати ключові пошукові запити і підготувати рекламні оголошення. Для Facebook – налаштувати рекламний кабінет і разом з дизайнерами придумати креатив: помітну картинку або відео. За словами Євгена, немає єдиної формули, як зробити це правильно: потрібно пробувати різні варіанти і стежити, який з них краще спрацює.

Надалі кампанії треба оптимізувати, наприклад, поміняти аудиторію у Facebook.

Як працюють у Cpamatica

Що ще для нього є важливим

Євген Прима називає дві тактики performance-маркетолога із закупівлі трафіку:

• Закуповувати менше і націлювати рекламу на користувачів, які з високою ймовірністю здійснять цільову дію. Це вигідно для стартапів або вузькоспрямованих продуктів – так вони швидше знайдуть свою аудиторію.
• Закуповувати більше і брати масовістю. Це підходить для продуктів, які зростатимуть або чия цільова аудиторія і так широка: ігри, фітнес-застосунки тощо.

Спеціаліст вивчає, яка тактика принесе більше прибутку в конкретному проєкті, і вибирає її.

Як проходить робочий день

«Створення реклами – лише частина роботи performance-маркетолога. Левову частку часу він аналізує зміни на ринку, спілкується з дизайнерами, розробниками, аналітиками», – розповідає Євген Прима.

За його оцінками, приблизно 40% робочих годин йде на маркетинг, ще 40% – на аналітику, 10% – на комунікації і 10% – на інші завдання.

Що performance-маркетолог щодня робить у Cpamatica:

Перевіряє, чи всі рекламні кампанії працюють коректно, чи не було відхилених оголошень (їх можуть відхилити модератори рекламної платформи через дрібні порушення або помилково. – Прим. ред.).

Перевіряє, чи не зламалися технічні налаштування: тобто при кліку на рекламу користувач потрапляє на потрібну сторінку.

Аналізує метрики: чи не змінилися ціни за залучення трафіку.

З’ясовує в колег з відділу продажів, чи є нові запити від клієнтів: наприклад, змінити цільову аудиторію або закупити більше трафіку.

Спілкується з командою з найрізноманітніших питань.

Скільки може заробляти performance-маркетолог

З досвіду Євгена, performance-маркетологу легко знайти роботу: такі фахівці потрібні як компаніям, які розвивають свої продукти, так і рекламним агентствам, які виступають посередниками між клієнтами і джерелами трафіку.

У Cpamatica дохід маркетологів складається з фіксованої ставки та бонусів. Фіксована ставка дорівнює або трохи вища за середню зарплату маркетолога. За даними DOU, це від $500–1000 для початківців фахівців і до $3–3,5 тис. – для досвідчених. Бонуси – це відсотки від прибутку, який співробітник приносить компанії.

«У нас є співробітники із двома-трьома роками досвіду, у яких фіксована ставка – $1 тис., а бонуси – $2–4 тис. на місяць. Тоді їх загальний заробіток – $3–5 тис. на місяць», – наводить приклад Євген.

За його словами, бонусна частина змінюється. Клієнт може збільшити або зменшити бюджет на рекламну кампанію – від цього залежить, скільки трафіку приведе performance-маркетолог і скільки на цьому заробить. Тому в одні місяці загальний дохід знижується, а в інші виростає. Зате верхніх меж для зарплат немає.

Подивіться, які вакансії є в Cpamatica, і швидше за відправляйте своє резюме!

Як стати performance-маркетологом

«Часто performance-маркетологами стають люди з економічною або фінансовою освітою, які до цього працювали в консалтингу, аудиті, фінансах, торгівлі, соціології або займалися маркетингом», – розповідає директор Cpamatica.

В університетах такої спеціальності немає, тому Євген Прима радить освоювати її на практиці. Спочатку потрібно вивчити базу:

• принципи роботи Google Ads, Google Tag Manager, Google Data Studio, Facebook Ads – можна для початку вивчити щось одне;
• A/B-тестування;
• робота в Excel, Google Sheets, Tableau або інших інструментах для бізнес-аналітики;
• основи статистики (можна пройти безкоштовний курс Анатолія Карпова на платформі Stepik);
• мова запитів SQL.

Ось кілька книг для фахівців-початківців:

• «Контекстна реклама, яка працює» Перрі Маршалла и Брайана Тодда – про те, як працює Google Ads;
• Hooked: How to Build Habit-Forming Products Ніра Еяля – про те, як створювати продукти, які формують звички;
• The Most Comprehensive Guide to Affiliate Marketing Ever Created – про партнерські мережі в маркетингу.

Окремий пункт – знання англійської. У Cpamatica працюють фахівці з рівнем Upper Intermediate (вище за середній. – Прим. ред.) та вищими. Свіжа інформація про інтернет-маркетингу з’являється англійською, і потрібно вміти читати її без Google-перекладача. А якщо маркетолог буде залучати користувачів, наприклад, із США, то йому доведеться ще й складати англомовні рекламні оголошення.

Як в Cpamatica наймають performance-маркетологів

Середній вік команди – 23–24 роки. У Cpamatica часто беруть студентів останніх курсів і фахівців-початківців. При цьому дивляться на їхні уважність, стресостійкість, аналітичні здібності.

«Це важливіше, ніж досвід. Ми жартуємо, що навчити людину маркетингу простіше, ніж навчити її працювати», – посміхається Прима.

Керівники майже всіх команд Cpamatica свого часу прийшли в компанію без досвіду. Наприклад, молодший менеджер з продукту за чотири роки доріс до керівника одного із внутрішніх продуктів.

За словами Євгена, performance-маркетологи – це ДНК бізнесу, адже саме вони генерують прибуток. А знайти хорошого співробітника непросто – не так багато їх на ринку.

Одного фахівця в компанії наймають у середньому за два-три місяці. У якості тестових завдань зазвичай дають дані з якоїсь рекламної кампанії і просять проаналізувати показники, наприклад, які джерела трафіку дали більше прибутку.

До виходу на роботу майбутньому співробітникові допомагають підготуватися до завдань, дають матеріали по роботі з різними джерелами трафіку. Ще прикріплюють до нього наставника, який буде допомагати новачку в перші місяці.

У Cpamatica стежать, чи не пропадає в людей інтерес до роботи. «Якщо бачимо, що співробітник десь застопорився, то пропонуємо йому поміняти зону відповідальності або перейти в іншу команду. Наприклад, він працював з Google Ads, а тепер займеться рекламою у Facebook», – каже директор Cpamatica.

Але, з його досвіду, performance-маркетологи вигоряють рідше, ніж інші IT-фахівці, адже вони відразу ж бачать результати своєї роботи і можуть безпосередньо впливати на заробіток – а це підвищує мотивацію.

Якщо команда з 5–10 осіб досягає своїх цільових показників, то Cpamatica оплачує їм відпочинок: рафтинг, байдарки, кулінарні майстер-класи. А за виконання метрик на рівні всього бізнесу організовують спільні поїздки. До карантину їздили в Карпати і за кордон: в Андорру, Шрі-Ланку та Єгипет. Співробітники бувають на міжнародних конференціях у Нью-Йорку, Лас-Вегасі, Барселоні, Празі та в інших містах.

У Cpamatica завжди є відкриті вакансії для фахівців-початківців – зараз шукають більше ніж десять співробітників.

Редакція і партнер дякують Денису Москаленку, Ігорю Світличному, Каті Кірсенко та Вікторії Калашниковій за допомогу в підготовці матеріалу.

Маркетолог

Маркетолог — це спеціаліст з просування товарів та послуг на ринку. Це людина, яка знає смаки та вподобання аудиторії та вміє запропонувати саме те, чого наразі потребують потенційні покупці.

Що робить маркетолог

Маркетолог поєднує навички соціолога чи навіть дослідника, копірайтера, піарника, аналітика. Він має виокремити саме те, що потрібно аудиторії, щоб просунути свій продукт чи послугу. Він вивчає поведінку, захоплення, інтереси, вікові та гендерні відмінності аудиторії, координує дії медійних партнерів. Словом, робить усе, щоб реклама дійшла до кінцевого користувача та сприяла популяризації необхідного товару тощо.

Загалом до обов’язків маркетолога входить:

• створення та реалізація маркетингової стратегії;
• розробка брендінгу;
• аналітика впливу тих чи інших процесів чи проектів;
• проведення рекламних кампаній від розробки до втілення;
• робота з e-mail розсиланнями.

Скільки отримує маркетолог

Зарплата маркетологів може відрізнятися в залежності від компанії та обов’язків. Наприклад, інтернет-маркетолог заробляє більше, ніж звичайний спеціаліст.