Що таке зростання бізнесу

0 Comments

Зміст:

Стратегія зростання бізнесу. Кращі

Стратегія зростання бізнесу — це план чи набір цілеспрямованих дій, розроблених компанією задля досягнення сталого розвитку, збільшення виручки і поліпшення результативності. Вона визначає, як компанія має намір розширювати свою діяльність, залучати нових клієнтів, розвивати продукти та послуги, а також зміцнювати свою позицію на ринку.

Хоча ви іноді зустрічаєте власника бізнесу, який абсолютно задоволений нульовим відсотком зростання і дотримується позиції «навіщо качати човен», майже всі інші будуть прагнути знайти способи швидкого і стійкого зростання. Зрештою, зростання є ключем до подальшого успіху у всіх сферах життя, особливо в бізнесі.

Звичайно, прагнення до зростання бізнесу та досягнення його зростання – це дві різні речі.

Незважаючи на те, що ви можете швидко отримати «прибуток» у своєму бізнесі, відстежуючи кількість передплатників у соціальних мережах або відсоток конверсій аж до десяткових знаків, реальне зростання не відбувається відразу, коли хаки виявляються у відео на YouTube або купуються в пропозицію типу плюс плюс доставка. Щоб ваш бізнес дійсно розвивався стійким, вічнозеленим способом вам необхідно реалізувати реальну стратегію. Хоча це може бути не швидко і легко, ці стратегії насправді є бар’єром для входу для більшості успішних підприємств і власників бізнесу.

Збити бар’єр для реального зростання і успіху неминуче.

Більшість підприємств стрімко розвиваються в перші роки свого існування, створюючи у власників бізнесу помилкове враження, що в доступному для огляду майбутньому все буде тривати відповідно до цієї тенденцією до зростання. Це, звичайно, не той випадок, і будь-який досвідчений власник бізнесу буде свідомо посміхатися і кивати, коли новий бізнес може похвалитися 300-відсотковим зростанням. Стратегія зростання бізнесу

3 достовірних способу диференціювати ваш продукт на конкурентному ринку

Цей досвідчений власник знає, що через кілька коротких років все зміниться.

Щоб не відставати, власники бізнесу мають розуміти, якими є реальні стратегії зростання. І, як тільки ці знання надійно зберігатимуться за їхніми плечима, вони мають виконати важливу роботу: впровадження. Нездатність впровадити перевірену стратегію зростання для вашого бізнесу або призведе до закриття магазину, або залишить вас у країні з нульовим відсотком зростання.

Що таке стратегія реального зростання проти хака зростання?

По більшості визначень перевірена стратегія зростання починається з розумного плану дій. Цей план дій дає підприємствам план по збільшенню частки ринку. Іноді стратегії зростання призводять до того, що бізнес отримує короткостроковий удар, але довгострокові вигоди значно переважують будь-короткочасний дискомфорт. Залежно від самого бізнесу, включаючи такі фактори, як його цільовий ринок і поточні фінанси, рекомендований тип стратегії росту буде різним. Стратегія зростання бізнесу

«Хакерське зростання», з іншого боку, у кращому разі схоже на тактику, яка може допомогти просунути вашу стратегію вперед — але це тільки якщо ви дотримуєтеся реальної стратегії. Дуже багато компаній страждають у довгостроковій перспективі, тому що все, що вони впроваджують, це тактичні хакі без чіткого курсу чи бачення того, куди вони йдуть.

П’ять основних стратегій сталого зростання бізнесу. Стратегія зростання бізнесу

На відміну від тактики чи зломів, немає тисяч стратегій зростання бізнесу на вибір. У світі інформаційного навантаження це полегшення, що насправді існує близько п’яти реальних стратегій зростання, які потрібно враховувати.

1. Проникнення на ринок

Якщо бізнес намагається зростати, але немає чіткої стратегії, швидше за все вони неусвідомлено використовують теорію проникнення на ринок для досягнення успіху. Найбільш поширена стратегія, і одна з найпростіших для розуміння з точки зору зростання, мета проникнення ринку — змусити ваш продукт / послугу продавати більше клієнтам, що вже знаходяться на вашому ринку. Збільшуючи частку ринку (придбавши більше продуктів на вашому поточному ринку), ви можете значно розширити свій бізнес. Маркетинг є величезним аспектом досягнення проникнення ринку, як і інші бізнес-стратегії, такі як підвищення конкурентоспроможності за рахунок зниження цін.

2. Розширення ринку. Стратегія зростання бізнесу

Подібно до проникнення на ринок, розширення ринку (також зване розвитком ринку) спрямоване на вихід на нові ринки, що означає, що ви продаєте більше продуктів, перебуваючи перед новою аудиторією. Залежно від платформи, яку ви використовуєте для продажу, стратегія розширення ринку може включати нові магазини в нових містах, нові облікові записи в нових магазинах або цільову рекламу на Facebook в новий регіон. Оскільки розширення ринку вимагає, щоб ви працювали в рамках нової демографічної ситуації, необхідно провести багато досліджень, щоб гарантувати, що ваш продукт чи послуга будуть успішними. Одна з основних причин, через яку бізнес вибирає розширення ринку на користь проникнення ринку, полягає в тому, що ринок настільки насичений, що в ньому дійсно немає місця для зростання. Пошук нового способу просування вашого продукту, наприклад демонстрація нового використання нової цільової аудиторіїє ще одним ключовим аспектом розширення ринку для більшості підприємств.

3. Розробка продукту. Стратегія зростання бізнесу

Іноді згадуваний як розширення продукту, розробка продукту вимагає, щоб компанії створили нові продукти, щоб додати їх поточної продуктової лінійці. Залежно від вашого конкретного типу продукт і ніші, розробка продукту може спричинити створення цілої нової лінійки продуктів або просто так, як оновлення функцій вашої поточної лінійки продуктів. Особливо у світі технологій розробка продуктів є майже обов’язковою вимогою, оскільки продукти досить швидко старіють.

4. Диверсифікація продукції

У той час як розробка продукту спрямована на створення нових продуктів у поточній сфері бізнесу, диверсифікація продуктів вимагає від компаній переосмислити весь імідж, додавши нові продукти, щоб залучити нових, різноманітніших клієнтів. Оскільки стратегія зростання такого типу є досить ризикованою, для компаній, зацікавлених у дотриманні стратегії диверсифікації продуктів, важливо бути ретельним у своїх дослідженнях. Продаж нових продуктів на нових ринках може повністю впасти, якщо немає достатніх доказів того, що вони насправді не будуть. Стратегія зростання бізнесу

5. Придбання компанії

Деякі компанії вважають за краще використовувати модель придбання компанії для створення зростання, тому що, хоча це ризиковано, зазвичай це менше, ніж диверсифікація продукції. При придбанні іншого бізнесу модель цього бізнесу вже була перевірена, тестує ринок і дає вам багато досліджень для аналізу та використання. Придбання компанії дозволяє розширити ряд продуктів, а також вийти на нові ринки. Звичайно, купівля іншої компанії коштує чималих грошей, а це означає, що знати причину, через яку ви хочете придбати саме цю компанію, дуже важливо.

Як правильно вибрати стратегію розвитку бізнесу для вас

Цілком ймовірно, що одна або дві з п’яти різних стратегій вище випали на вас, і це добре. Це означає, що ви знаєте свій бізнес і його сильні сторони і розумієте, який шлях вперед є найкращим з точки зору довгострокового успіху. Однак, перш ніж зануритися в голову, варто трохи ближче поглянути на те, чому інші компанії вибирають різні стратегії, щоб переконатися, що ваше внутрішнє відчуття направляє вас в правильному напрямку. Стратегія зростання бізнесу

Як одна з найменш ризикованих стратегій зростання, проникнення на ринок виявляється найпопулярнішим вибором для бізнесу, оскільки в ньому практично немає здогадів. Проникнення ринку передбачає продаж вашого поточного продукту поточної аудиторії, що означає, що ви вже є дані, необхідні успіху. Для більшості компаній, які хочуть почати стійке зростання, найкращим рішенням буде розпочати стратегію стійкого проникнення на ринок.

Стратегія зростання бізнесу

Звичайно, якщо ви вже вичерпали свою стратегію проникнення на ринок або просто знаєте, що ваш ринок вже перенасичений, то наступним кроком буде пошук додаткової або замісної стратегії зростання . Кожна з чотирьох стратегій, що залишилися, несе в собі підвищений ризик, але дотримуватися однієї з них — єдиний спосіб продовжувати зростати.

З чотирьох стратегій, що залишилися (Розширення, Розвиток, Диверсифікація, Придбання) знання того, яка з них вибрати, займе деякий час. Все залежить від вашого бачення вашого бізнесу та від того, як ви хочете, щоб він був успішним. Хоча всі ці стратегії можуть призвести до успіху, ймовірно, є тільки один або два, які підходять для вашого бізнесу. І, якщо всі вони почуваються якнайкраще, ви можете об’єднати їх усі! Ключ не в тому, щоб робити все за один раз, або ви будете зрештою розкидані (з такою невеликою кількістю ресурсів), що вашому бізнесу буде важко протистояти тиску.

Рух вперед: інвестуйте в свою стратегію. Стратегія зростання бізнесу

Отже, який правильний обсяг інвестицій в стратегії зростання вашого бізнесу?

Найкраща порада дотримується правила 70/20/10. Це правило вимагає від вас 70% зосередитися на основних ініціативах вашого бізнесу, 20% на тестуванні суміжних ініціатив та 10% на дослідженнях та експериментах у зовсім новій галузі. Після того, як ви визначили свої ініціативи для свого бізнесу, ви зможете скористатися можливостями, закладеними для успіху.

Забігаючи вперед, просто пам’ятайте, що розробка продукту завжди повинна мати сенс з погляду вашої основної пропозиції, і коли прийшов час диверсифікувати, спочатку потрібен час для оптимізації вашого основного бізнесу, щоб у вас була міцна основа. Насамперед, тестування є ключем до успіху — і єдиним способом, яким ви можете бути впевнені, що не втратите більше грошей, ніж потрібно при спробі зростання. Поки ви слухаєте своїх клієнтів і рухаєтеся в розумному темпі, ваш бізнес прямуватиме в правильному напрямку.

Часто задані питання (FAQ)

Навіщо потрібна стратегія зростання бізнесу?

  • Відповідь: Стратегія зростання допомагає компанії визначити, як вона розширюватиме свій бізнес і досягатиме нових висот. Це спрямовує зусилля, ресурси та прийняття рішень для досягнення цілей.

Які існують типи стратегій зростання?

  • Відповідь: Існує кілька типів стратегій зростання, включаючи зростання за рахунок ринку (залучення нових клієнтів), зростання за рахунок продукту (розширення асортименту товарів чи послуг), зростання за рахунок інтеграції (злиття, поглинання), географічне зростання та диверсифікація.

Як вибрати відповідну стратегію зростання?

  • Відповідь: Вибір стратегії залежить від цілей, ресурсів, галузевого контексту та конкурентного середовища. Необхідно оцінити свої сильні та слабкі сторони, аналізувати ринок та визначити, яка стратегія відповідає поточному становищу компанії.

Як уникнути ризиків під час реалізації стратегії зростання?

  • Відповідь: Проведіть ретельний аналіз ринку, конкурентного середовища та споживчих трендів. Розробте план реалізації, керуйте ризиками, попередньо тестуйте нові ідеї та стратегії.

Як використовувати маркетинг для підтримки стратегії зростання?

  • Відповідь: Розробте маркетингові кампанії, спрямовані на залучення нових клієнтів, збільшення впізнаваності бренду, рекламування нових продуктів та послуг. Ефективне маркетингове повідомлення підтримає виконання стратегії зростання.

Як внутрішні процеси впливають стратегію зростання?

  • Відповідь: Оптимізація внутрішніх процесів, таких як виробництво, логістика, обслуговування клієнтів, може суттєво вплинути на успішність стратегії зростання. Ефективні процеси забезпечують готовність компанії до розширення.

Як будувати відносини з партнерами за стратегії зростання?

  • Відповідь: Вибирайте партнерів, чиї цінності та цілі відповідають вашим. Будуйте взаємовигідні відносини, розробляйте угоди та контракти, які забезпечують обидві сторони.

Як оцінити успішність стратегії зростання?

  • Відповідь: Встановлюйте вимірні ключові показники продуктивності (KPI), стежте за фінансовими результатами, оцінюйте задоволеність клієнтів, аналізуйте частку ринку та інші метрики, пов’язані з вашою метою зростання.

Як підготувати персонал до реалізації стратегії зростання?

  • Відповідь: Забезпечте співробітників необхідними знаннями та навичками, навчайте їх новим процесам, покращуйте комунікацію та залученість персоналу. Забезпечте прозорість у планах зростання та надайте підтримку.

Стратегія зростання бізнес-кола

Скажу чесно, коли я вперше почав використовувати коло зростання, я був вражений, наскільки це цінний інструмент для розбудови бізнесу. Тепер він є незамінний для мене щодо будь-якого проєкту, частини бізнесу, роботи по конкретному продукту чи з певною групою людей. Навіть нічого не розпочинаю, доки не пропишу кола зростання по тій чи іншій сфері. Навіть більше – вчу користуватися ними не лише у питаннях бізнесу, а і загалом щодо різних частин життя, включно з побутом. То що це за такі магічні кола зростання?

Секрети кола зростання

У всього є свій причинно-наслідковий взаємозв’язок. Тобто завжди можна знайти причину, через яку крісло стоїть там, де воно стоїть, хмара пливе по небу, людина на вулиці сказала те, що сказала, а бізнес росте чи занепадає. Так і у кожної причини є своя причина: крісло хтось чомусь поставив туди, куди поставив, вітер чомусь дме і рухає хмару, щось спонукало сказати людину те, що вона сказала, та й на бізнес щось вплинуло чи впливає.

Продовжуючи – у кожної причини є своя причина і так далі. Наскрізний всесвітній закон причини і наслідку. А якщо ми могли б закільцювати фактори, які впливають на розвиток нашого бізнесу? Наприклад, знали б напевне, що збільшуючи параметр X, збільшиться параметр Y, який, зі свого боку, збільшить параметр Z, що приведе до збільшення параметра Х? Тоді ми могли б сформувати замкнуту систему, яка б розкручувалась сама собою.

Звісно, вічного двигуна так не винайдеш, бо завжди є ті чи інші фактори зовні, однак за більш-менш стабільних умов у бізнесі їхнє значення на деякий період можна нівелювати. Фактично разом із чітким причинно-наслідковим взаємозв’язком ми отримуємо інструкцію із прискорення свого бізнесу.

Станьте кращим керівником! Долучайтеся до нашого онлайн-слалому для зростання бізнесу:

Замкнуте коло

На хвилинку відійдемо від бізнес-прикладів. Річ у тім, що люди інтуїтивно і так живуть у якихось колах, самі не помічаючи цього (бо коло за максимального наближення його дуги є прямою). Просто якщо ми робимо це несвідомо, то цілком ймовірно, що це кола не зростання, а спадання. Наприклад: чому людина бідна? Бо не має змоги/бажання вчитися. А чому не має змоги/бажання вчитися? Бо бідна. Замкнуте коло. Чому людина злиться? Бо згадала про якусь несправедливість. А чому згадала про несправедливість? Бо була зла. А що більше зла, то більше згадує про минулі несправедливості, то більше злиться, а що більше злиться, то більше згадує про минулі несправедливості, і що більше, то більше… Так, усе правильно, коло замкнулось: що більше злиться людина, то більше злиться людина.

Дивно, звичайно, але чимало людей так живе чи не усе життя. Не розуміючи причини і наслідку своїх дій/відчуттів/ставлень/думок, вічно блукає по замкнутому колу, так ніколи і не побачивши його. Приклади не обов’язково повинні бути негативні. Скажімо, людина, яка докладає більше зусиль, отримує більше результатів у житті, які, зі свого боку, мотивують докладати більше зусиль, що приводить до більших результатів, а це, зі свого боку… замикає типове коло зростання. Тобто кола зростання/спадання наскрізно наповнюють наше життя, однак тільки коли ми починаємо їх усвідомлювати і прописувати, вони починають працювати на нас.

Як правильно почати роботу з колом зростання

Тепер знову можемо повернутись до бізнес-прикладів. Чи знаєте, із чого почати прописувати коло? Існує декілька варіантів:
1 (очікування). Напишіть, який показник вам важливо збільшити (наприклад, прибуток, кількість клієнтів, обороти, лояльність працівників тощо). Далі напишіть, що впливає на збільшення цього показника. Далі – причину причини збільшення, і так аж доки коло не замкнеться.
2 (факт). Напишіть важливий показник, який зараз рахуєте (наприклад, вартість залучення клієнта/середній чек/поточний рівень продажів/поточна кількість випущених продуктів тощо), на що впливає його збільшення чи зменшення? І далі – що є наслідком цього показника і що є наслідком наслідку, і так аж доки коло не замкнеться.

Коли керівники бізнесів вперше починають прописувати свої кола, то часто з жахом розуміють, що поточне коло 2 є колом спадання і суттєво відрізняється від кола 1, яке одразу планується як коло зростання. Це неприємно, однак є першим кроком на шляху до змін. Направду немає нічого поганого у тому, щоб довідатись про ті чи інші прорахунки, навіть/особливо якщо вони є нашими власними. Соромно після цього нічого не змінювати.

І саме після того, як керівник чи власник побачив прогалини у поточних колах зростання бізнесу, він може запустити зміни у правильному напрямі. Спершу, звісно, буде потрібно чимало зусиль, щоб зрушити його з місця, а далі воно, певна річ, крутитиметься зі скрипом, можливо, навіть декілька перших років. Однак якщо коло зростання набирає обертів, то починає тягнути вверх усю компанію, і… ви можете навіть не помітити, як швидко це відбулося.

Приклади Школи SPE

Напишу декілька прикладів із моєї діяльності і рекомендую вам прописати свої. У моєму розумінні непрописування своїх кіл зростання по найрізноманітніших сферах бізнесу і життя загалом – це планування поразки. Отже.

По тренерах: Більше напрацьованих годин – Більше досвіду – Більше тем для висвітлення – Більше оплат – Більше виступів.

По працівниках: Вищі КРІ – Вищі зарплати – Більше залучення до роботи Школи – Більше вимог – Більше якісного спілкування.

По учасниках курсу Бізнес-інкубатор: Більше бізнес-клієнтів (різні навчальні програми, зокрема корпоративні і тренінги) – Більше залучення до їхніх бізнесів (допомоги і підтримки) – Більше учасників БІ – Більше індивідуальних зустрічей (консультацій) – Більше запущених систем внутрішнього навчання – Зростання бізнесів учасників БІ.

Слідкуйте за автором блогу Романом у соцмережах: Instagram, TikTok.

По відкритих курсах: Більш тривале залучення до життя учасників – Більше залучення до життя кожного учасника – Більше згенерованих цінностей для кожного учасника – Більше пропозицій можливостей на спільному Шляху – Більше учасників спільноти – Більше учасників навчань.

Уточню, що не завжди ваше коло зростання повинне бути логічним для спостерігачів ззовні. Головне, щоб причинно-наслідковий взаємозв’язок був зрозумілий вам і вашим колегам, а також щоб кожна його ланка була повністю у вашій сфері відповідальності та вашої компанії. Тоді зусилля на будь-якому етапі, навіть якщо воно доволі незначне (але постійне), розкрутить «колесо зростання» до неймовірної швидкості.

Уривок з книги Романа Кушніра «Б-Бізнес».

Роман Кушнір

СЕО Школи розвитку SPE, автор понад 30 унікальних навчальних програм, провів +11 000 тренінгових годин Засновник консалтингової компанії SPE-Consulting, 30 консалтингових програм, понад 250 корпоративних клієнтів Засновник першого україномовного розвиткового журналу Експеримент www.experyment.com.ua Автор 21 книги з тем особистісного зростання www.books.spe.org.ua Тренер на дистанційній ЛМС платформі www.lms.spe.org.ua You-Tube блог https://www.youtube.com/c/SchoolSPE Експерт із стратегічних комунікацій Softserve Засновник СММ-агенції SPE-Solution

Куди вигідно вкласти гроші в Україні, щоб зберегти заощадження і заробити

У попередніх статтях я багато уваги приділяв тому, як планувати бюджет та розподіляти фінансові потоки, щоб мати заощадження. Але просто відкладати кошти мало – треба,

Як заробляти більше у будь-якій галузі: 10 перевірених порад

Скільки б ви не заробляли на даному етапі життя, людський мозок швидко звикає до такого вашого досягнення та зрештою знецінює його. А тому людині властиво

Що таке сімейний бюджет та як скласти його правильно

Як досягти того, щоб у вашій родині доходи перевищували витрати, а грошей завжди вистачало – не тільки на базові потреби, але й на покупки, подорожі

Що таке фінансова грамотність та як стати фінансово грамотною людиною

Поруч з базовими навичками грамоти, читання та письма, кожна людина повинна володіти навичками фінансової грамотності. Це та базова компетенція, над якою, освоївши, ми перестаємо задумуватися,

Як говорити з дітьми про гроші: поради для батьків

Основні уявлення щодо грошей у дитини формуються вже в ранньому віці, а тому не дивно, що багато батьків турбує питання, як говорити з дітьми про

Як правильно інвестувати гроші: 7 принципів успішного інвестування

Отож, ви навчилися заробляти гроші чи навіть більше – накопичили певну суму грошей, яка при вдалій інвестиції може забезпечити вам омріяну фінансову свободу. Що ж,