Як розрахувати маржинальність і націнку товару?

Абсолютно будь-який бізнес незалежно від його напряму і ніші має певні показники, які дозволяють стежити за ефективністю і продажами. Якщо ви як підприємець хочете контролювати всі процеси і бути в курсі того, що вам приносить ваш бізнес, то без їх підрахунків не обійтися.

У цій статті мова піде про маржинальність і націнку. Також в нашому блозі ви можете більш детально дізнатися про розрахунок прибутку, доходів, податків, заробітних плат та інших важливих бізнес-цифрах.

Що таке маржинальність і націнка на товар?

Почнемо з визначень, тому що хоч і багато хто чув ці слова, але не всі точно розуміють їх значення. До того ж деякі підприємці помилково вважають ці показники однаковими.

Давайте простою мовою розберемо дані поняття.

Маржинальність товару – це показник, який характеризує різницю між закупівельною вартістю або вартістю виготовлення (собівартістю) і ціною реалізації даного товару.

Націнка товару – це додатковий розмір ціни на товар. Її розмір в основному залежить від собівартості товару, а розмір маржинальності від кінцевого виторгу.

Таким чином маржинальність нам показує те, наскільки ефективна робота і прибутковість товару вже після його реалізації, а націнка – це всього лише надбавка до собівартості продукту, яка вираховується до продажу.

Розрахувати і перший, і другий показник можна у двох виразах – кількісному та відсотковому. Ми радимо робити це другим способом, адже процентні значення є більш показовими і зручними в порівнянні.

Ще один важливий момент: при обчисленні кількісного показника маржинальності і націнка будуть однакові, при процентному – різні. Процентна маржа завжди буде менше націнки, тому що націнка нараховується тільки на собівартість товару, а маржинальність вважається з розміру собівартості разом з націнкою.

Щоб було легше зрозуміти різницю, варто розібрати як порахувати націнку і маржинальність.

Розрахунок маржинальності

Звичайно ж, як і при будь-яких розрахунках є свої певні формули. Вони універсальні і працюють практично у всіх сферах. До того ж їх можна використовувати не тільки при продажу товарів, а й при наданні послуг.

1. Формула маржинальності в кількісному вираженні

Маржинальність = ціна товару при реалізації – собівартість товару

Це найпростіша формула, яка в кількісному вираженні дорівнюватиме націнці.

Розберемо на прикладі. У магазині дитячих іграшок є лялька ціною в 120 гривень. При цьому її собівартість – 85 гривень. За формулою отримуємо:

Маржинальність = 120 грн. – 85 грн. = 35 грн.

Тобто, в кількісному (грошовому) вираженні розмір маржинальність склав 35 грн.

2. Формула маржинальності у процентному вираженні

Маржинальність = (ціна товару при реалізації – собівартість товару) / ціна товару при реалізаціїї х 100%

Як бачите, ця формула вже більш масштабна і покаже нам більш точну картину.

Повернемося до нашого прикладу з магазином дитячих іграшок.

Маржинальність = (120 грн. – 85 грн.) / 120 грн. х 100% = 29,2%

Зауважте, що розрахувати маржинальність в процентах можна використовуючи суми не по одній одиниці товару, а партіями і т.д. При цьому її розмір не зміниться.

Нормальний показник маржинальність залежить від ніші. В середньому він становить – від 25% і вище. Але є більш маржинальні товари, де розмір маржі значно вище:

• брендові продукти;
• вироби ручної роботи;
• ювелірні вироби;
• сезонні товари – квіти, купальники, різдвяні іграшки і т.д.;
• товари для свята – ковпаки, написи, тарілки та інші святкові атрибути.

Незалежно від того, які товари за маржинальністю ви реалізуєте, радимо автоматизувати ваш бізнес. Програма для складського обліку Skynum підійде як для високо маржинальних товарів, так і для тих, чия маржа нижча. Скористайтесь можливістю підключитись до платформи вже сьогодні.

Розрахунок націнки

Коли ми говоримо про націнку, то тут теж можна її розрахувати двома способами:

1. Формула націнки в кількісному вираженні

Націнка = ціна товару при реализації – собівартість товару

Тобто, формула є аналогічною тій, яка вказана для розрахунку маржинальності.

За прикладом ми отримуємо те ж саме:

Націнка = 120 грн. – 85 грн. = 35 грн.

У кількісному вираженні розмір маржинальності дорівнює розміру націнки, тобто – 35 грн.

2. Формула націнки в процентному вираженні

Націнка = (ціна товару при реализації – собівартість товару) / собівартість товару х 100%

За цією формулою у нас змінюється знаменник в порівнянні з розрахунком маржі. В кінці ми отримуємо за тим самим прикладом з лялькою:

Націнка = (120 грн. – 85 грн.) / 85 грн. х 100% = 41,2%

Розмір націнки у відносному співвідношенні буде вище, ніж маржинальність. Хоча в абсолютному вони однакові.

Яка повинна бути націнка на товар – вирішувати виключно вам. Кожне підприємство самостійно аналізує свій локальний ринок і встановлює вартість реалізації. Пам’ятайте, що мінімальна націнка на товар може не принести вам достатньо прибутку, а максимальна – налякати покупців.

Давайте тепер підсумуємо, навіщо ж потрібні ці показники.

Маржинальність дозволяє визначити ефективність роботи вашого бізнесу:

• маржинальність зростає – гарний розвиток підприємства, ефективна робота;
• маржинальність в межах запланованої норми – ситуація стабільна;
• маржинальність падає – потрібно переглянути процес організації роботи і шукати причину.

Також і маржинальність, і націнка будуть корисними для підприємців-початківців, адже допомагають вивчити ринок на предмет популярності і рентабельності різних товарів.

Контролюйте свій бізнес усіма можливими способами, щоб досягти кращих результатів. Для цього скористайтесь платформою по автоматизації бізнесу від Skunum. Це дозволить вам аналізувати ваші доходи, прибутки та витрати. Відслідковуйте роботу свого бізнесу, працюючи над швидким вдосконаленням разом зі Skynum.

• Автоматизація магазину годинників
• Автоматизація магазину квітів
• Автоматизація зоомагазину
• Автоматизація комп’ютерного магазину
• Автоматизація магазину спортивних товарів
• Автоматизація магазину автозапчастин
• Автоматизація магазину парфумерії
• Автоматизація продуктового магазину
• Автоматизація супермаркету
• Автоматизація магазину побутової хімії
• Автоматизація кондитерського магазину
• Автоматизація ювелірного магазину
• Автоматизація магазину побутової техніки
• Програма для інтернет-магазину
• Автоматизація аптеки
• Програма для обліку клієнтів
• Автоматизація магазину канцтоварів
• Автоматизація магазину будматеріалів
• Автоматизація магазину тканин
• Автоматизація магазину активного відпочинку
• Програма для магазину музичних інструментів
• Автоматизація магазину одягу
• Автоматизація магазину косметики
• Автоматизація магазину жіночої білизни
• Автоматизація магазину мобільних телефонів
• Автоматизація магазину іграшок
• Автоматизація книжкового магазину
• Програма для магазину по реалізації алкоголю
• Автоматизація меблевого магазину
• Автоматизація секонд-хенду
• Програма для магазину розливного пива
• Програма для кіоску
• Програма для магазину взуття
• Програма для кав’ярні
• Програма для автомагазину
• Автоматизація тютюнового кіоску
• Автоматизація бізнесу
• Програма для магазина чоловічих костюмів
• Програма для магазину весільних суконь
• Програма для магазину подарунків та сувенірів
• Програма для магазину купальників
• Програма для складського обліку на заводі
• Програма для складського обліку в готелі
• Програма для магазину одягу

Маржа і націнка: в чому різниця і як розрахувати

Маржу і націнку використовують при визначенні ціни товару. Вони можуть співпадати в абсолютному значенні, але відрізняються в процентному. Розповідаємо, в чому різниця. Прибуток усіх підприємств торгівлі будується по простій формулі: купити дешевше — продати дорожче. Для формування ціни на товари/послуги використовують поняття націнки і маржі, які багато хто вважає синонімами. Насправді, вони відрізняються: націнка використовується в контексті закупівельної ціни, а маржа — для визначення ціни продажу і служить показником ефективності роботи. Розберемося детальніше що таке націнка, формула розрахунку.

Зміст матеріалу

Націнка і формула розрахунку

Націнка — це добавка до закупівельної ціни (собівартість) товару/послуги, яка складає доход організації. Вона потрібна, щоб відбити витрати на транспортування, зарплату, оренду офісу, складу і отримати прибуток. Величина націнки залежить від товару, стану ринку, конкуренції, цільової аудиторії.

Наприклад, компанія торгує газованою водою. Одна пляшка в закупівлі обходиться 50 гривен, в магазині її продають за 120 гривен. Різниця між купівлею і продажу 70 гривен — це націнка в абсолютному значенні.

Для розрахунку фінансових показників в компаніях не використовують абсолютні значення, тільки відносні у відсотках. Так можна порівняти різні показники один з одним.

Тобто в процентному відношенні націнка буде рівна:

У нашому прикладі націнка складе: 70 грн / 50 грн · 100% = 140%

Націнка може мати будь-яке значення і бути більше 100%. Націнка завжди співвідноситься із закупівельною ціною і показує, на скільки збільшена кінцева вартість в порівнянні з початковою.

Що треба враховувати при розрахунку націнки

• конкурентоспроможність товару — чим більше у нього переваг відносно аналогів, тим націнка вища;
• місце компанії на ринку — чим лояльніше до неї відносяться споживачі, чим престижніше бренд, тим націнка вища;
• стратегію розвитку підприємства : при великих об’ємах продажів встановлюють низьку націнку, при маленьких — високу;
• витрати на одиницю товару — транспортування, зберігання, упаковка і так далі;
• законодавчі обмеження, які регламентують націнку на медичні товари, дитяче харчування і так далі

Правильна націнка дозволяє покрити витрати, пов’язані із закупівлею і реалізацією товару і отримати компанії прибуток.

Маржа і формула розрахунку

Це різниця між відпускною ціною і ціною закупівлі (собівартістю). Маржа завжди вважається від кінцевої вартості продукту. На відміну від націнки, вона показує рентабельність продажу. Це найперший вид прибутку, який отримує компанія.

Повернемося приміром з газованою водою і порахуємо маржу. У абсолютному значенні вона буде такою ж, як націнка: відпускна ціна мінус собівартість, тобто 120-50=70 гривен. Але для аналізу фінансових показників використовують відносне значення маржі :

Отримуємо, що маржа рівна: 70 грн / 120 грн · 100% = 58,3%

Значить, що у відпускній ціні закладено 41,7% собівартості і 58,3% маржі. Тобто з кожного рубля за продану газовану воду компанія заробляє 58,3 копійок прибутку. Це значення показує прибутковість товару і ефективність роботи компанії.

Маржа не може бути вища 100%. Її зазвичай розраховують на кінець періоду — звітного місяця, кварталу, року, щоб подивитися, наскільки прибутковою була робота компанії.

Як маржа пов’язана з націнкою

Знаючи маржу, можна порахувати націнку на товар. Розглянемо на прикладі з газованою водою:

Націнка = маржа (100-маржа)

Націнка = 58,3 = 140%

І навпаки, якщо відома націнка, вичислимо маржу:

Маржа = націнка (100% + націнка)

Маржа = 140 = 58,3%

Висновки

1. Націнка — показник, який розраховується від закупівельної ціни. Він може бути вищий 100%.
2. Маржу рахують в контексті відпускної ціни. Показує, скільки прибутку отримує компанія з кожного рубля проданого товару. Маржа завжди нижче 100%.
3. Різниця між маржею і націнкою : націнка показує додаткову вартість до продукту, а маржа — прибутковість товару і ефективність роботи.
4. Чим більше націнки, тим більше маржі. Маржа завжди нижча націнки.