Комиссии и затраты селлера на Вайлдберриз

Продавцам на ВБ приходится учитывать обязательные комиссии от маркетплейса как неотъемлемый фактор взаимодействия с торговой площадкой. Понимание того, как формируются дополнительные платежи, позволяет селлерам более точно планировать бюджет и определять рентабельность выбранной товарной группы.

Какую комиссию берет Вайлдберриз с продавцов?

WB предоставляет селлерам не только площадку для продажи товаров, но и оказывает множество других услуг. Таким образом, ВБ имеет больше возможностей для получения вознаграждений со стороны продавцов. Следует выделить следующие основные платежи, которые относятся к обязательным:

• Процент Вайлдберриз с продаж. Один из главных источников дохода маркетплейса и очевидная плата за использование онлайн-магазина: WB выступает в качестве посредника между продавцом и покупателем.
• Плата за хранение и доставку товаров. Логистика – второй важный фактор, на который распространяется комиссия Вайлдберриз. Не все селлеры имеют собственное помещение и большинство работают по схеме FBO, где всеми логистическими процессами занимается маркетплейс. Следовательно, продавцам начисляется платеж за услуги по хранению продукции, а также ее доставки до пункта выдачи. В последнем случае комиссия начисляется и тем, кто работает по системе FBS. Ранее мы писали статью по логистике, где рассказывали про оптимизацию таких затрат.

Все перечисленные аспекты необходимо учитывать при просчете первичной рентабельности продаж. Однако нужно знать, как определяется сумма к уплате.

От чего зависит комиссия?

Расчет комиссии Вайлдберриз зависит непосредственно от типа товара и склада, но при этом есть дополнительные нюансы, которые также влияют на итоговую сумму. Более подробно о каждом пункте:

• Комиссия с продажи. Начисляется в процентах и зависит от категории товара. На данный момент показатель составляет от 2% до 25%, где самая маленькая доля – у дорогой электроники (ноутбуки и смартфоны), а самая высокая – у одежды и обуви. Процент начисляется на каждую единицу продукции, и не является фиксированным: ВБ может менять значения. Например, во время участия в акциях процент часто снижается.
• Комиссия за хранение. Ежедневный платеж, зависящий от типа упаковки (короб или монопаллета), а также габаритов изделия и склада. Для короба сумма формируется от базовой ставки, плюс за каждый литр сверх меры. На текущий момент расчет производится по следующей формуле:

Короб: (0,12 руб/день за 2 л. + 0,04 руб/день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Монопаллета: (15 руб/день) * коэффициент паллетного хранения склада.

Важно: ставка сильно зависит от загруженности склада, поэтому реальные значения могут отличаться.

• Комиссия за доставку. Как и в предыдущем пункте, за поставку единицы продукции в пункт выдачи списывается плата. Сумма зависит от размеров изделия и склада, из которого была совершена отправка:

(30 рублей за 2 л. + 7 рублей за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Стоимость доставки крупногабаритного груза – от 1000 руб. При возврате товара покупателем, тариф за обратную логистику составляет 50 руб. для всех товаров.

Маркетплейс загружает всю информацию в портал WB партнеры, поэтому узнавать, какая сейчас комиссия на Вайлдберриз, нужно в кабинете селлера.

Где посмотреть комиссию для продавца на ВБ?

В личном кабинете необходимо выбрать раздел “Аналитика”, вкладка “Тарифы”.

К выбору доступно несколько пунктов: “Комиссия” показывает, какой процент берет Вайлдберриз с продаж. Используя поиск для быстроты и удобства, поставщики могут проверить комиссию Вайлдберриз по всем категориям. Например, у одежды значения максимальные:

Вкладка “Коэффициенты складов” показывает тарифы за хранение и логистику для коробов и монопаллет с учетом текущей загруженности. Здесь можно наглядно убедиться в разнице расценок между свободным и нагруженным складом. Стоит отметить, что скоро стоимость логистических услуг в очередной раз изменится, поэтому важно регулярно проверять этот раздел.

Воспользовавшись калькулятором тарифов, селлер может рассчитать объем своего товара, введя требуемые данные в поля, и узнать комиссию Вайлдберриз на логистику по каждому региону.

Как платить комиссию селлера на WB?

Продавцам не нужно самостоятельно проводить расчеты с маркетплейсом. Оплата комиссий осуществляется Вайлдберриз и списывается из суммы, перечисляемой на счет селлера. Выдержка из договора оферты, пункт 6.1:

• “Вознаграждение, возмещаемые Продавцом издержки, стоимость оказанных услуг, суммы неустоек (штрафов) и возмещаемых Продавцом убытков удерживаются из денежных средств, вырученных от реализации Товаров и подлежащих перечислению Продавцу.”

Какие еще дополнительные платежи нужно учитывать продавцам Wildberries?

Помимо основных комиссий, на ВБ есть и другие категории расходов, с которыми могут столкнуться селлеры:

• Платная приемка товара. Зависит от загруженности, из-за чего на некоторых крупных складах приходится платить, в том числе, и за отгрузку. Таблица со стоимостью приемки по регионам находится в калькуляторе тарифов.
• Возврат по требованию. Продавец имеет право вернуть свою партию либо остатки продукции. Расценки также находятся в разделе “Аналитика”, “Тарифы”, и далее “Стоимость возврата товара продавцу”.

• Утилизация. Если какая-то часть товаров оказалось с браком или истекшим сроком годности, и для селлера нет смысла в ее возвращении, то он может запросить утилизацию. Цена услуги – 33 руб. за единицу.
• Штрафы. Многим продавцам приходится иметь с этим дело, и в основном, это касается неправильной упаковки и маркировки товара. Тем не менее список возможных причин для начисления штрафов на WB довольно большой, и суммы варьируются от небольших цифр, до 1.000.000 руб. Весь перечень указан в данном документе.

Заключение: Краткий чек-лист по расходам продавца WB

Итак, селлер вынужден учитывать следующие издержки при торговле:

• Комиссия Вайлдберриз с продажи товара.
• Стоимость хранения единицы изделия.
• Доставка товара покупателю.

В том числе, возможные непредвиденные траты:

• Платный прием партии товара.
• Возврат продукции.
• Утилизация изделия.
• Штрафы.

Знание всех дополнительных комиссий, с которыми приходится сталкиваться во время работы, помогает выстроить наилучшую стратегию и эффективно управлять бюджетом, избегая неприятных ситуаций. А для максимальной оптимизации торгового процесса на маркетплейсе рекомендуем использовать аналитические инструменты сервиса Sellego, где для удобства пользователей есть не только бесплатные опции, но и пробные периоды.

Читайте другие статьи от Sellego

Аналитика сезонных продаж на Wildberries как способ увеличения прибыли

Как делать аналитику и прогнозирование сезонных продаж на Вайлдберриз? Рассказываем про использование инструментов аналитики, приводим примеры сезонных ниш, делимся рекомендациями по увеличению прибыли в сезон на Wildberries.

Комиссия на WILDBERRIES, как рассчитать за 2 минуты и не уйти в минус?

Онлайн торговля с каждым днем набирает все большие обороты. Количество продавцов на площадке маркетплейса растет. Обусловлено это не только удобством для покупателей, но и выгодой поставщиков. Экономия на аренде и заработной плате персоналу, позволяет устанавливать пониженные цены, не теряя уровня доходов.

При выходе на маркетплейс одним из первых вопросов появляющихся в головах поставщиков является – «Какая комиссия на Вайлдберриз?» В данной статье мы разберем за что ВБ берет комиссию и как ее посчитать. А для полного учета расходов рекомендуем ознакомиться со статьей: «Unit-экономика – как посчитать?»

Комиссия на маркетплейсе – это та сумма денежных средств, которую ВБ забирает себе за услуги размещения товара на сайте. Комиссия удерживается при формировании еженедельного финансового отчета и зачислении денежных средств на баланс. Просчитать комиссию можно из данных еженедельного отчета. Ниже расскажем об этом подробнее.

Если Вы только планируете выход на маркетплейс, то это безусловно – одно из самых смелых и удачных решений. Но, кроме просчета затрат Вайлдберриз таит в себе множество препятствий на пути к успеху. Без верной стратегии продвижения товары будут пылиться на полках склада.

Селлеры ежедневно сталкиваются с массой вопросов: «Где закупить товар? Как посчитать рентабельность? Как создать первую поставку? Как выйти в ТОП?» Большинство ответов на вопросы можно найти на бесплатном вебинаре «Как выйти на WILDBERRIES в 2024 – мощный старт!» специалиста по продвижению Астракова Дмитрия ( Подпишитесь на Telegram-канал: @Astrakov_PRO).

За что WILDBERRIES берет комиссию?

На первый взгляд кажется, что сумма комиссии на маркетплейсе завышена, но это в корне неверное мнение. Ведь в комиссию WILDBERRIES входят все расходы кроме логистики и хранения. В статье «Сколько денег нужно для выхода на Вайлдберриз?» Вы найдете больше информации о необходимом бюджете для старта.

Комиссионное вознаграждение включает:

• Оплата услуг партнерам
• Дополнительная логистика
• Услуги эквайринга

WILDBERRIES берет комиссию за свои услуги по реализации товара на площадке. У маркетплейса есть известное повсеместно имя и удобный понятный интерфейс. Нет необходимости создавать и регистрировать свою площадку в интернете. Есть огромная база постоянных покупателей, которые доверяют маркетплейсу и ценят за качество и скорость доставки.

Постоянно проводятся маркетинговые акции по привлечению покупателей. Реклама WB регулярно наблюдается по телевидению и в интернете. Соответственно у поставщика отпадает необходимость раскручивать свой сайт, что экономит огромную сумму денег. Внутренняя реклама на площадке оплачивается отдельно, но дает дополнительное преимущество перед конкурентами.

Комиссия отличается в зависимости от категории товара, которым торгует поставщик. Так же она зависит от системы отгрузок, при работе по FBS (Fulfillment by Seller – продажи со склада продавца) она может повышаться. Если продавец отгружает товары за время превышающее 6 часов с момента заказа.

Где посмотреть комиссию WILDBERRIES?

В личном кабинете поставщика можно найти таблицу, в которой, в зависимости от категории товара прописан процент комиссии Вайлдберриз. Для этого необходимо зайти в меню Аналитика – Комиссия на тарифы и услуги, и выбрать вкладку Комиссия.

Комиссия на маркетплейсе все же может отличаться от показателей в таблице. Так как множество акций, проходящих на WILDBERRIES регулярно, предполагает снижение комиссии на определенный процент. Как правило, это – 5%, но процент может меняться и устанавливается на усмотрение Валберис.

Формула расчета комиссии: В = Рц ∗ (кВВ – кМ + кС+ кР) − И , где

В – Вознаграждение Вайлдберриз, или другими словами комиссия;

Рц – Розничная цена продавца за минусом согласованной скидки продавца;

кВВ – Коэффициент Вознаграждения ВБ, который можно увидеть в таблице;

кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий, зависит от условий акции;

кС – Коэффициент при продажах со склада Продавца, чем больше время доставки, тем он выше;

кР – Коэффициент рейтинга, чем выше рейтинг, тем ниже комиссия;

И – Издержки маркетплейса, которые обязан компенсировать поставщик, по договору.

Коэффициент рейтинга поставщика добавили в расчет комиссии совсем не так давно, рассчитывается коэффициент на основе рейтинга:

Также, вознаграждение Вайлдберриз включает в себя НДС (налог на добавленную стоимость).

Раньше комиссия по ФБС была ниже, но на сегодняшний день вне зависимости от выбранной схемы работы комиссия одинаковая. Но при этом, сумма вознаграждения WILDBERRIES зависит от срока доставки до сортировочного центра или пункта выдачи заказов, при продаже по системе Маркетплейс.

При доставке за срок 6 часов и менее коэффициент равен 0, за каждый последующий час начисляется дополнительные 0,05% к комиссии. Время доставки рассчитывается от момента заказа товара, до считывания штрих кода в пункте приема поставок. Всю информацию о работе по системе FBS можно найти в статье: «FBO и FBS на Вайлдберриз. Почему FBS умирает?»

Если же Вы выбрали отгрузки на Склады Вайлдберриз, то рекомендуем подойти к выбору обдуманно. От того на какие склады будет сделана поставка зависит позиция карточки товара в поисковой выдаче. Как выбрать склад читайте в статье: «Логистика – как распределять товары?»

Как рассчитать комиссию WILDBERRIES?

Получив еженедельный отчет селлеры начинают его сверку, подробно о том как это сделать мы писали в статье: “Как читать финансовый отчет за 5 минут”. Там же можно посчитать фактическую сумму вознаграждения WILDBERRIES нажатием двух кнопок.

Увидеть комиссию в детализации невооруженным глазом невозможно, так как она разделена на множество составляющих. В нее же входит и возмещение СПП (скидка постоянного покупателя).

Для подсчета необходимо сложить сумму всех продаж без комиссии, из них вычесть возвраты без комиссии (ВБ реализовал). Из полученного числа вычитаем сумму продаж из столбца к перечислению, также за минусом возвратов. Получится сумма комиссии. Для вычисления процента достаточно полученное число разделить на сумму продаж без вычета комиссии и умножить на 100%.

В отчете, на сегодняшний день, это столбцы Т – цена розничная с учетом согласованной скидки и AF – к перечислению продавцу за реализованный товар.

Не забываем, что комиссия выйдет общая по всем товарам. Если поставщик торгует товарами из разных категорий, то получится общее число. Для подсчета комиссии по каждой категории необходимо применить фильтр по категориям товара. Что достаточно времязатратно.

Для Вашего удобства мы создали сервис внутренней аналитики WBStat.PRO , в котором без сложных подсчетов можно увидеть процент комиссии WILDBERRIES по товарам. И проанализировать свои продажи. Благодаря WBStat.PRO легко можно провести АВС анализ товаров, не прибегая к помощи финансовых аналитиков. Все данные представлены в виде удобных графиков.

Аналитика WBStat.PRO
бесплатно навсегда!

В честь акции «5 лет WBSTat.PRO» только 3 дня Вы можете успеть получить доступ
к нашей аналитике бесплатно навсегда по акции! Регистрируйтесь прямо сейчас:

Комиссия Вайлдберриз для поставщиков

За что и сколько платит продавец маркетплейсу? Какие комиссии действуют на Wildberries для поставщиков? Будет ли комиссия ниже, если селлер работает по FBS или является самозанятым? Давайте разбираться.

Сотрудничество с Wildberries начинается с регистрационного взноса: его ввели в 2022 году в размере 30 000 рублей, а 7 июня 2023 снизили до 10 000 рублей. Остальные расходы будут зависеть от цен поставщика, категории товаров, количества проданных единиц, схемы работы.

Условно, комиссии маркетплейса можно разделить на 3 категории:

• Базовая ставка — процент от цены, который берет ВБ за каждую реализацию. Фактически вы платите компании за размещение товаров на площадке и организацию процесса продажи.
• Услуги — оплата фулфилмента Wildberries (доставка, хранение, обработка возвратов).
• Штрафы — суммы, которые взимает маркетплейс за нарушения регламентов работы и правил пользования площадкой (неверные габариты, нарушение сроков доставки, манипуляции с рейтингом).

Рассмотрим каждый вид подробнее.

Основная комиссия

Процент от розничной цены, размер которого зависит от категории товаров. Так, за каждую реализованную единицу одежды придется отдать 25%, за косметику – 17%, за зоотовары – 12%. При этом ВБ вычитает комиссию из цены, которую заплатил покупатель с учётом скидок продавца, но без учёта скидки постоянного покупателя.

Размер стандартной комиссии можно узнать в личном кабинете продавца, в разделе Аналитика. Здесь необходимо выбрать категорию каталога и предмет. Для удобства поиска лучше скачать таблицу в Excel.

Основная комиссия по категориям и предметам на WB.

Данная комиссия может снижаться:

• В период действия акции, если селлер участвует в ней.
• Если МП применяет к товарам продавца СПП (скидку постоянного клиента). Чем выше СПП, тем ниже будет основная комиссия.

Также маркетплейс имеет право изменить ставки в любой момент, о чем говорится в оферте. Поэтому, актуальную информацию лучше смотреть на самом портале.

Таблица комиссий Вайлдберриз по категориям

На момент написания статьи на Wildberries действуют одинаковые комиссии для всех моделей работы (FBS, FBO, DBS). В таблице перечислены основные категории, ознакомиться с полным списком можно в Google Docs.

*Данные на 12 июня 2023 года, актуальные значения представлены в кабинете селлера WB.

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Услуги

Хранение на складе

Для короба: (0,12 руб/день за 5 л. + 0,012 руб/день за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.

Для монопаллет: (50 руб/день) * коэффициент паллетного хранения склада.

Доставка

Перевозка до покупателя рассчитывается по формуле: (50 рублей за 5 л. + 5 рублей за каждый дополнительный литр) * коэффициент склада.
Доставка крупногабаритных товаров считается также, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽ * коэффициент склада.
Обратная доставка в случае отказа покупателя для всех товаров и складов составляет 50 рублей.

Как видим, на данные услуги влияет объемно-весовые характеристики товара, тип поставки (короб или монопаллета), а также коэффициент склада. Последняя величина является переменной, размер зависит от загруженности данного склада.

Коэффициенты складов по типам поставки.

Приемка

При сильной загруженности складов Wildberries вводит платную приемку. Стоимость рассчитывается за единицу товара, ставка зависит от категории товара, типа поставки и конкретного склада. Обычно компания предупреждает за несколько дней до введения платной приемки в разделе новостей, где размещает файл Excel с актуальными тарифами. Также посмотреть информацию по складам с платной приемкой можно через калькулятор тарифов.

Онлайн-калькулятор WB для расчета логистики, хранения и приемки.

Возврат всего товара по инициативе продавца

Если селлер решает забрать товарные остатки, хранящиеся на площадке, ему придется оплатить сборку и отправку товаров на ПВЗ или конкретный адрес. Базовый тариф на данную услугу дается скорее для ориентира, его можно использовать при расчете юнит-экономики, когда еще нет информации, с какого именно склада придется вывозить товар.

Расчет стоимости возврата товара в личном кабинете селлера.

Утилизация

Компания утилизирует продукцию с истекшим сроком годности, жидкие или сыпучие товары с поврежденной упаковкой.

За каждую единицы утилизированного товара Вайлдберриз берет 33 рубля.

Оферта WB. Условия оказания услуг по утилизации.

Штрафы

Список штрафов на Вайлдберриз довольно обширный, все они перечислены в оферте. Остановимся на некоторых:

• 1 500 — отсутствие кода идентификации на таре; отсутствие в карточке кода ТНВЭД.
• От 10 000 до 100 000 — если в упаковке товара, переданного продавцом, окажутся грызуны, насекомые и следы их пребывания.
• 25 000 — использование названия, изображения бренда без разрешения правообладателя; размещение на витрине запрещенных товаров; попытка перевести покупателя на другую площадку в переписке в чате; выбор неверной категории каталога для размещения товара.
• 50 000 — предложение денежного вознаграждения покупателю за отзыв о приобретенном товаре.
• 200 000 — нарушение правил поведения на территории складских комплексов Wildberries (курение, оставление транспортного средства в неположенных местах, отсутствие пропуска, нахождение на территории в состоянии алкогольного или наркотического опьянения и т.д.)

Кроме того, компания может применять повышающие или понижающие коэффициенты за рейтинг продавца, за маркетинговые активности (участие в акциях), за несоответствия фактических габаритов и габаритов, которые указал продавец в карточке на портале.

Минимальная и максимальная комиссия

Самая низкая процентная ставка у ноутбуков и крупной бытовой техники (2% и 5% соответственно). Самую высокую комиссию платят продавцы повседневной одежды и обуви – 25%. При этом, если товар попадает под категорию Спецодежда и СИЗ – 15%, а если обувь относится к спортивной, то комиссия будет 19%.

Отметим, что доставка и складское хранение бытовой техники стоит в разы дороже, чем те же услуги для футболки или босоножек. А цена на ноутбуки в 10 раз выше. Поэтому не стоит удивляться такой маленькой комиссии, так или иначе маркетплейс получит свой доход и с этих позиций.

Комиссия для FBO и FBS

До недавнего времени ставки для ФБС и ФБО различались, но с марта 2023 их сравняли. Однако, к продавцам, торгующим со своего склада, маркетплейс применяет дополнительный коэффициент в случае, если селлер слишком долго вез товар на склад (пункт приема поставок) Вайлдберриз.

Оферта WB, порядок расчета коэффициента при продажах со склада селлера.

Комиссия для самозанятых

Статус самозанятого продавца никак не влияет на комиссии маркетплейса – он платит столько же, сколько ИП или ООО. Но есть другие тонкости, о которых мы рассказывали в статье «Как начать продавать на Вайлдберриз самозанятому».

Формула расчета вознаграждения Вайлдберриз

Сумма, которую Вайлдберриз удерживает с каждой единицы товара, проданного на площадке, рассчитывается по формуле:

Рц ∗ (кВВ – кМ + кС+ кР) − И

Рц – Розничная цена установленная на сайте, без СПП.

кВВ – Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз. Динамический показатель, зависит от размера скидки постоянного покупателя. Чем выше СПП, тем ниже кВВ. Например, вы продаете сумки, базовая комиссия на них 23%, но, если у покупателя стоит скидка 5%, то комиссия будет снижена до 18%.

кМ – Коэффициент маркетинговых мероприятий. Зависит от условий акций, в которых принимает участие товар.

кС – Коэффициент при продажах по FBS. Зависит от того, как быстро продавец сдал товар на склад ВБ.

кР – Коэффициент рейтинга Продавца. Зависит от рейтинга Продавца, который формируется на основе оценок покупателей за последние 6 месяцев, при условии, что количество оценок за такой период больше 10.

И – Издержки, понесенные Вайлдберриз при реализации:

• Организация доставки до покупателя и обратно (в случае отказа от товара).
• Хранение и складская обработка.
• Утилизация.
• Продвижение на сайте («ВБ. Бренд-зона», ВБ«Магазин», «ВБ.Продвижение»,«ВБ.Медиа»).

Таким образом, селлер отдает маркетплейсу не только определенный процент с каждой реализации товара, но и оплачивает сопутствующие услуги, а также штрафы. Размер комиссии — динамическая величина, зависящая от многих факторов. Наиболее актуальную информацию по комиссиям ВБ лучше брать в первоисточнике — то есть на самом портале WB Партнеры в разделах «Новости», «Комиссия и тарифы на услуги».