Як відкрити свій магазин автозапчастин що для цього потрібно

0 Comments

Зміст:

Як відкрити інтернет магазин запчастин: інструкція для своїх

Відкриття інтернет-магазину автозапчастин – відмінний варіант не лише для початку бізнесу, але й його розвитку. Так розпочинаються 95% статей на тему «як відкрити інтернет-магазин автозапчастин».

Ми ж почнемо інакше. Бізнес автозапчастин у мережі – це ад. І якщо ви дійсно вірите, що це просто, вас зжеруть, перш ніж ви встигнете отямитися.

Allzap® – повністю готовий функціональний інтернет магазин автозапчастин, розроблений з урахуванням специфіки бізнесу. Вартість використання включає: CMS, хостинг, каталог аналогів, базу крос-номерів та технічну підтримку.

Аналіз попиту та вибір напряму

Автомобільний світ налічує понад 1300 марок автомобілів та понад 4000 брендів. Традиційно інтернет-магазини працюють із 50-60 марками, представленими в Україні.

Навіть, якщо ви добре орієнтуєтеся у своїй ніші, і розумієте, які запчастини потрібні, а які ні, при переході з офлайну в онлайн вас може очікувати потрясіння. Далеко не все, що купують у цегляному магазині або на ринку, купуватимуть через інтернет і навпаки.

Аналогічна ситуація з автомобільними марками, наприклад запчастини Toyota, виходячи зі статистики пошукових систем, шукають, а відповідно і купують, набагато частіше, ніж Ford, Jeep або Volkswagen.

Приймаючи рішення про відкриття інтернет-магазину, ви повинні чітко розуміти, які запчастини та для яких автомобілів ви продаватимете. Ця інформація допоможе вам визначитися зі структурою майбутнього сайту та спростить пошук постачальників.

Існує два варіанти:

  • Мультибрендовий інтернет-магазин запчастин
  • Монобрендовий інтернет-магазин запчастин

Мультибрендовий інтернет-магазин автозапчастин дозволяє продавати деталі для автомобілів різних марок (наприклад, Audi, BMW, Renault, Ford і т.д.), монобрендовий – спеціалізується на одній (наприклад, лише Audi).

Для обох варіантів допустимо використання додаткових каталогів – шини, олії, тюнінг, аксесуари.

Приклад мультибрендового інтернет-магазину запчастин

Приклад монобрендового інтернет-магазину запчастин

На початковому етапі, хочеться продавати «все і відразу», проте втілити бажання в життя не завжди просто. Куди раціональніше – вибрати пріоритетні марки та категорії, відштовхуючись від особливостей попиту у вашому регіоні.

Вивчіть статистику з автозапчастин, ця інформація допоможе визначитися з провідними марками та категоріями. Тобто з тими, що стануть основним джерелом доходу на час розкручування.

Також важливо подбати про те, щоб кожному користувачеві, незалежно від рівня підготовки та досвіду у підборі запасних частин, було зручно шукати деталі для свого авто. Існує кілька перевірених, найбільш зручних та результативних варіантів:

  • Марка авто – Модель авто – Модифікація авто – Група автозапчастин – Запчастина;
    Наприклад: Audi – Audi 100 – Audi 100 (43, C2) 1.6, двигун 1588 куб.см, 85 к.с, циліндрів 4, бензиновий двигун, седан, 1976-1982 р.в. – Деталі двигуна – Поршень – MAHLE ORIGINAL 034 54 00
  • Система авто – Група автозапчастин – Марка авто – Модель авто – Модифікація автомобіля – Запчастина;
    Наприклад: Деталі двигуна – Поршень – Audi – Audi 100 – Audi 100 (43, C2) 1.6, двигун 1588 куб.см, 85 к.с, циліндрів 4, бензиновий двигун, седан, 1976-1982 р.в. – MAHLE ORIGINAL 034 54 00
  • Номер запчастини – Запчастина – Запчастини-аналоги;
    Наприклад: 034 54 00 – Поршень MAHLE ORIGINAL 034 54 00 – Поршень KOLBENSCHMIDT 93356600, Поршень AUDI 049 107 065 A, Поршень VW 049 107 065 AF
  • VIN-номер авто – Консультація менеджера (менеджер використовує будь-яку з перерахованих вище схем)– Запчастина;

Варіанти підбору автозапчастин

Крок за кроком, уточнюючи інформацію про своє авто, клієнт з високою точністю підбирає запчастини без участі спеціаліста. Це дозволяє не тільки підвищити рівень зручності використання сайту клієнтом та менеджером, але й дає переваги в інтернет-маркетингу.

Щоб відкрити інтернет магазин запчастин подібного рівня функціональності, знадобиться професійне, вузькоспеціалізоване програмне забезпечення.

Програмне забезпечення

Багатомільйонний асортимент та необхідність організації кількох варіантів точного підбору запчастин для конкретного автомобіля значно ускладнюють завдання відкриття інтернет-магазину.

Як і будь-який сайт, інтернет-магазин запчастин не обійдеться без:

CMS

CMS – «движок» інтернет-магазину, використовується управління контентом, тобто. інформацією, що представлена ​​на сайті. Сайту запчастин коробочні варіанти загальнодоступних CMS не підходять через обмежену функціональність та низький рівень продуктивності.

Для забезпечення коректної роботи інтернет магазину запчастин необхідне вузькоспеціалізоване програмне забезпечення, заточене під вирішення конкретних завдань. Існує два варіанти:

SaaS має на увазі використання повністю готового програмного продукту на правах оренди. Приймаючи рішення, ви бачите, яким буде ваш сайт, можете об’єктивно оцінити функціональність, продуктивність, дизайн, юзабіліті та інші важливі моменти.

Крім того, використання SaaS-платформи вигідніше з економічної точки зору. Оренда готового інтернет-магазину дозволяє скоротити витрати та в рази прискорити запуск e-commerce проекту, перейшовши від капітальних витрат до операційних у перші дні роботи .

Розробка сайту для відкриття інтернет-магазину запчастин з нуля відрізняється високою вартістю. Ціна стартує від 2500 $, додатково оплачується хостинг. З переваг – ви отримуєте сайт, створений «під себе», з недоліків – не факт, що ви отримаєте те, що замовляли спочатку. Індивідуальні рішення потребують тестування, доопрацювання та постійної модернізації. Це додаткові витрати, що збільшують вартість проекту у середньому 50-300%. На початковому етапі до цього не готові 9 із 10 підприємців.

Домове ім’я

Домове ім’я можна вибрати самостійно, виходячи з назви вашого сайту. Перевірити доступні домени можна у будь-якого реєстратора, наприклад, imena.ua, ukrnames.com та інших. Вибирайте максимально простий, тематичний варіант, що запам’ятовується. Як правило, доменне ім’я повторює або перетинається під назвою інтернет-магазину.

Хостинг

Вартість оренди виділеного сервера стартує від 100 € на місяць – ця інформація стане вам у нагоді, якщо ви плануєте розробку сайту для відкриття інтернет магазину з нуля. Висока вартість виправдана не менш високими технічними вимогами, що зумовлені навантаженням на сервер. Сайт запчастин – це колосальна кількість інформації, мільйони товарів, крос-зв’язків, сторінок, які CMS повинна щоразу вилучати з бази даних. Стандартний хостинг, як і стандартний «движок» із навантаженням не справляється.

Заощадити та позбавити себе необхідності постійно думати про працездатність сайту допомагає використання SaaS-рішень.

Постачальники

Якщо ви давно працюєте у сфері автозапчастин та маєте напрацьовану базу постачальників, цей пункт можна пропустити. Однак розширення асортименту із поправкою на e-commerce ще нікому не завадило.

Обираючи постачальників, звертайте увагу на три критерії:

Ціна

У кожного постачальника існує своя система знижок для клієнтів та партнерів. Як правило, вартість товару вам прив’язана до обсягу закупівлі. Якщо постаратися, можна знайти постачальників, які пропонують своїм клієнтам так званий пільговий період – 3-6 місяців, протягом яких вам надається максимальна знижка. Це великий бонус, якщо інтернет-магазин – відправна точка вашого бізнесу.

Терміни поставки та вартість доставки

Будь-який клієнт хоче отримати своє замовлення якнайшвидше. Чим коротший часовий проміжок між замовленням на сайті та доставкою, тим вища ймовірність, що деталь куплять саме у вас. Тому намагайтеся вибирати постачальників, на складі яких завжди є затребувані деталі. Другий важливий момент – вартість доставки. Віддавайте перевагу постачальникам, які доставляють товар до вказаної оптовим клієнтом (тобто вами) адреси безкоштовно.

Повернення неліквіду

У будь-якій торгівлі є поняття неліквіду. Це необов’язково несправний чи бракований товар. Під неліквідом слід розуміти все, що «зависло» у вас на складі: менеджер помилково замовив ту запчастину, покупець відмовився від замовлення, товар не підійшов і т.д. Процедура повернення кожного постачальника своя, існують неповоротні групи автозапчастин, неповоротні бренди тощо. Насамперед шукайте постачальника, який завжди готовий піти вам на зустріч і обов’язково обговорюйте умови повернення.

Націнки

Для кожної групи автотоварів – своя націнка. «Спільна температура по лікарні» відсутня повністю. Для дорогих автозапчастин середня націнка може становити 30%, для аксесуарів – 100% і вище.

Для основного масиву товарів політика ціноутворення формується з урахуванням попередніх критеріїв відбору постачальників:

  • Мінімальна націнка (5-30%)
    Підійде для постачальників, які пропонують не завжди найнижчу ціну. Їхня перевага в оперативній та безплатній доставці, безпроблемному поверненні та швидкому зарахуванні повернення коштів на рахунок клієнта;
  • Середня націнка (30-40%)
    Найбільш масова націнка для постачальників, що надають стандартні умови, співробітнична без очевидних бонусів;
  • Максимальна націнка (від 50% і вище)
    Для посередників і тих постачальників, із якими який завжди хочеться працювати, але з причин доводиться. Наприклад, до їхнього асортименту входять товари, які не пропонує ніхто інший, або терміни поставки скорочені до граничного мінімуму тощо.

Таким чином, товар постачальника, якому ми привласнюємо мінімальну націнку, за вхідною ціною може виявитися дорожчим від товару, якому ми привласнили максимальну націнку. Проте кінцевий споживач, ознайомившись із цінами та термінами поставки на сайті, вибере пропозицію з мінімальною ціною, тобто. від необхідного нам постачальника. Логічне питання: у чому наша вигода, якщо націнка – це прибуток, а покупець обирає товар із мінімальною надбавкою у ціні? Наша вигода в тому, що спрацьовуючи якнайчастіше з адекватним постачальником, ми напрацьовуємо базу постійних, задоволених обслуговуванням клієнтів, і позбавляємо себе проблем з неліквідом.

З огляду на те, що нинішній автовласник у 8 випадках з 10 вибирає дешевий аналог замість дорогої та якісної оригінальної запчастини, питання повернення виникатимуть, від цього нікуди не втекти.

Не забувайте, що максимальна націнка – це варіант не для «дорогих» постачальників, а для проблемних. У випадку, якщо товар виявиться неліквідним, вам не доведеться вступати в розгляди повернення – ваш збиток покриє загальна націнка щодо постачальника.

Іншими словами: намагайтеся продавати товари того постачальника, який пропонує не найнижчу ціну, а вигідні умови співпраці та свою підтримку.

Це найпростіший приклад організації цінової політики, що підійде для перших тижнів існування інтернет-магазину. Керуючись тим самим принципом, націнки найкраще ставити індивідуально, тобто. по кожному постачальнику окремо.

Просування в інтернеті

Просто запустити сайт, щоб відкрити прибутковий інтернет-магазин, недостатньо. Потенційні клієнти не дізнаються про нього, доки ви не зробите крок назустріч.

Інтернет відкриває безліч можливостей, які дозволяють у короткий термін стати ближче до клієнта та отримувати рекордну кількість замовлень через кілька днів після запуску.

  • SEO просування;
  • Контекстна реклама;
  • Реклама в прайс-агрегаторах;
  • Медійна реклама
  • Соціальні мережі + рекламна реклама

SEO

Найпопулярніший і ефективніший метод для тих, хто не переслідує короткострокових цілей. Пошукове просування – тривалий і витратний процес, проте найефективніший з погляду віддачі. 80% користувачів довіряють результатам пошукової видачі більше, ніж рекламі.

Контекстна реклама

Контекстна реклама в рази перевершує SEO за швидкістю отримання результату. Немає необхідності чекати кілька місяців – Заявки на сайті можна отримати вже в день запуску рекламної кампанії.

Рекламні оголошення виводяться над результатами пошукової видачі та демонструються лише зацікавлених користувачам, виходячи із запитів, які вони здійснюють до пошукової системи.

Принцип роботи дуже простий – ви оплачуєте тільки переходина ваш сайт.

Реклама у прайс-агрегаторах

Прайс-агрегатори – великі сайти та портали, які пропонують своїм користувачам порівняти ціни. Щоб отримати замовлення, достатньо вивантажити асортимент свого магазину на майданчик відповідної тематики. Для автозапчастин це:

  • hotline.ua;
  • zzap.ru;
  • auto.ria;
  • price.ua;
  • allzap.ua та інші.

Умови оплати рекламних послуг у кожного майданчика свої, але в більшості випадків – це вартість кліка.

Медійна реклама

Медійна реклама розміщується через посередників. Дозволяє досить тонко настроїти параметри аудиторії, якою ви хочете демонструвати її. Тому навіть за мінімального бюджету можна досить голосно заявити про себе.

Соціальні мережі (SMM-маркетинг)

Сучасний інтернет-користувач проводить у соціальних мережах у середньому 143 хвилини. Ігнорувати подібну тенденцію не можна.

Найпопулярніші способи розкручування інтернет-магазину в соцмережах:

  • Спільноти, групи, публічні сторінки;
  • Таргетингова реклама.

Перевага реклами в соцмережах у можливості тонкого налаштування. Аудиторію можна відбирати за такими ознаками: стать, вік, регіон проживання, інтереси, освіта, сімейний стан, місце роботи тощо.

Ринок не належить монополістам. Сотні інтернет-магазинів знаходять своїх клієнтів та успішно продають запчастини як оптом, так і в роздріб. Проте для цього потрібно працювати. Багато, довго і наполегливо. Дотримуйтесь рекомендацій і вчитесь на чужих помилках, щоб не допускати своїх 😉

Бізнес-план по відкриттю магазину автозапчастин

Автомобілі періодично потребують ремонту та оновлення деталей, власники залізних коней викладають «кругленькі суми» за датчики, амортизатори, фари, коробки передач. У зв’язку з великим попитом народжується і пропозиція, сотні магазинів автозапчастин в кожному місті відкриті для водіїв авто і приносять власникам гарний прибуток. Тому у багатьох підприємців виникає питання: як відкрити власний магазин автозапчастин? У сьогоднішній статті ми розповімо як відкрити свій Автомаркет і наведемо кілька порад від досвідчених фахівців.

1 З чого почати?

3 Запчастини на замовлення

4 Устаткування для магазину

6 Автозапчастини для іномарок

8 Доходи і витрати

9 Як відкрити магазин автозапчастин (відео)

З чого почати?

Щоб займатися будь-якою підприємницькою діяльністю, необхідно зареєструватися як індивідуальний підприємець або відкрити товариство з обмеженою відповідальністю. Вибір правової форми ведення підприємницької діяльності залежить від початкового масштабу Вашого бізнесу. Якщо це буде невеликий магазин, то прощё відкрити ІП, де менше звітності і зручніше оподаткування. Для відкриття Вам знадобиться сплатити державне мито в розмірі 800 гривень. Подібна діяльність потрапляє під пільгове оподаткування (Єдиний податок на поставлений дохід), виплати будуть залежати від площі магазину .

Після того як підприємець узаконив свою діяльність, необхідно подумати про асортимент магазину, чи буде він спеціалізованим (наприклад, тільки для автомобілів «ВАЗ»), або універсальним (запчастини для вітчизняних авто та іномарок, для вантажних і легкових авто). Для цього потрібно проаналізувати попит на ті чи інші деталі, переглянути ціни і товари у конкурентів, провести опитування серед знайомих. Відкривати вузькоспеціалізований магазин (наприклад, запчастини для ГАЗелі, Волги) потрібно тільки в тому випадку, якщо Ви вже напрацювали клієнтську базу, тому починати подібний бізнес з нуля дуже складно, витрати можуть не виправдатися.

Після того як питання з асортиментом вирішено, можна приступити до пошуку відповідного приміщення.

приміщення

Для того щоб відкрити магазин автозапчастин, необхідно знайти приміщення площею 70-90 квадратних метрів, частина якої займе склад під товар. Багато запчастини мають великі розміри, тому тримати їх в торговому залі немає необхідності і можливості, тому вони повинні зберігатися на складі. Важливо підібрати місце під магазин так, щоб воно було видимим з дороги, тоді до Вас будуть приходити не тільки місцеві жителі, а й водії проїжджаючі мимо. у магазину повинна бути яскрава вивіска для залучення клієнтів (не обов’язково на ній писати назву магазину, головне щоб люди зрозуміли, що в ньому можна придбати автозапчастини). Якщо приміщення буде братися в оренду, то заздалегідь обговоріть можливість його викупу. Тому що після того як магазин набере популярність, Вас можуть попросити звільнити приміщення, тоді доведеться починати все з нуля.

Запчастини на замовлення

Якщо у підприємця немає можливості зберігати велику кількість автозапчастин на складі або він не хоче організовувати його через нескінченні перевірок СЕС і пожежників, то можна привозити деталі на замовлення. Тобто клієнт може прийти в магазин зробити заявку і залишити передоплату в розмірі не менше 50 відсотків. Після цього протягом 1-2 днів він отримає свою запчастина з доставкою додому і погасить залишок вартості.

Популярність сьогодні набирають інтернет-магазини, в яких люди можуть вибрати товар, оплатити його і отримати в зазначений проміжок часу. Якщо бізнесмену вдасться зробити такий сайт для свого магазину автозапчастин, то він значно розширить свою клієнтську базу і в рази збільшить свої доходи, так як у багатьох містах ця послуга поки розвинена слабо. Товар можна доставляти самостійно або найняти для цього водія.

Устаткування для магазину

Для початку продажів необхідно закупити торгове обладнання для Вашого магазину. Підприємцю знадобляться столи, стелажі, стійки і шафи. Для законної роботи також необхідно придбати касовий апарат, а для обліку товарів та складання бухгалтерської звітності потрібен комп’ютер. Без ноутбука складно буде вести контроль за рухом товару, кількість одиниць автозапчастин велике, тому записувати їх на папері неможливо. Для зручності можна встановити спеціальний софт — 1С «Предріятіє». Дрібні запчастини зазвичай розміщуються на вітрині, а великі на стелажах і полицях, якщо місця для всіх деталей в торговому залі не вистачає, то можна роздрукувати каталог зі списком всього асортименту, це заощадить час клієнта .

персонал

Для успішного ходу справ в магазині Вам необхідно буде найняти відповідальних співробітників. По-перше, це продавці. Бажано, щоб у них був досвід роботи в продажах, а також знання пристрою автомобілів. Це дозволить продавцям допомогти з вибором потенційним покупцям, дати кілька порад по установці або заміні запчастини. Автолюбителі цінують магазини в яких працюють такі продавці. Іноді вони приїжджають тільки тому, що фахівець там безкоштовно надасть консультацію, а також запропонує на вибір якісні деталі за розумною ціною, а не бездумно продасть китайську дешевизну. Для безперебійної роботи необхідно найняти двох продавців, які будуть працювати позмінно. Зарплата таких фахівців складає від 20 до 50 тисяч гривень, складається з фіксованого окладу і відсотків від продажів.

Крім продавців в магазин потрібен вантажник, який буде приймати і розвантажувати товар на складі. Це може бути людина на фіксованій зарплати, що приходить тільки в моменти отримання нової партії автозапчастин. Зарплата вантажника становить від 10 до 15 тисяч гривень. Вести бухгалтерський облік можна самостійно, або довірити цю справу фахівцеві на аутсорінг, в цьому випадку витрати на зарплату не перевищать 10 тисяч гривень.

Автозапчастини для іномарок

Найбільшим попитом в магазинах автозапчастин користуються деталі на вітчизняні авто, але можна спробувати додати асортимент для іномарок. Справа в тому, що багато конкурентів можуть не мати подібний товар, а це означає, що за рахунок ходових запчастин на імпортні автомобілі Ви зможете збільшити свій дохід. В першу чергу придивіться до деталей на DAEWOO, Hyundai, KIA, Opel і Ford. Ці автомобілі в останні роки є найбільш популярними в Україні, а значить попит на їх деталі буде високим. Брати на продаж автозапчастини для дорогих марок автомобілів не варто, так як найчастіше їх власники обслуговуються в офіційних салонах.

конкуренція

На ринку автозапчастин дуже жорстка конкуренція, тому перш ніж відкривати магазин потрібно продумати свою маркетингову політику і способи просування. В першу чергу потрібно подбати про рівень сервісу магазину і якість продаваних запчастин. Вибирайте тільки надійного постачальника, а також майте кілька інших варіантів, в разі перебоїв з доставкою товару. Максимально збільште час роботи магазину (великою популярністю користуються цілодобові автомаркети), це може позитивно вплинути на дохід компанії.

Створіть сайт і групи в соціальних мережах, пишіть поради для автолюбителів, це приверне увагу потенційної аудиторії. Дайте клієнтам можливість замовляти деталі через інтернет, робіть доставку «до дверей», це дозволить виділитися серед конкурентів. Думайте масштабно, намагайтеся відкрити кілька торговельних точок під однією назвою.

Доходи і витрати

Підрахуємо витрати пов’язані з відкриттям магазину автозапчастин. Спочатку необхідно зареєструвати ІП і заплатити нотаріусу за завірення документів — 2500 гривень, потім укласти договір на довгострокову оренду (при цьому оплатити на 3 місяці вперед) — 120 тисяч гривень, зробити ремонт в приміщенні — 30 тисяч гривень , купити торгове обладнання та меблі — 50 тисяч гривень, закупити автозапчастини — 200 тисяч гривень, сплатити рекламу і вивіску — 30 тисяч гривень. Разом початкові витрати складуть близько 415 тисяч гривень.

Щомісяця необхідно буде платити зарплату співробітникам — від 100 тисяч гривень, а з 4-го місяця ще й оренду за приміщення — 40 тисяч гривень, а також поповнювати запаси автозапчастин — 100 тисяч гривень. Разом витрати на місяць становитимуть близько 240 тисяч гривень. Доходи середнього магазину автозапчастин на місяць складають від 300 до 500 тисяч гривень, в цьому випадку окупність займе від 6 до 12 місяців.

Як відкрити магазин автозапчастин (відео)

Як ми змогли переконатися, ніша магазинів автозапчастин не найпростіша для бізнесменів-початківців, висока конкуренція і специфічний товар. Однак в цьому бізнесі безліч плюсів, які залучають підприємців: товар не псується, може лежати на полицях скільки завгодно, є стабільний попит, великий вибір постачальників і асортименту, багато конкурентів працюють по-старому (без сайту і доставки), що дозволить виділитися на їхньому тлі . Тому якщо цей вид бізнесу припав Вам до душі, то нічого не бійтеся, складіть грамотний бізнес-план, отримаєте фінансову підтримку і відкривайте свою справу.

Як відкрити магазин автозапчастин з нуля? Що потрібно для інтернет-магазину автозапчастин?

Один з дуже прибуткових видів бізнесу – власний магазин автозапчастин. Будь-яка машина хоча б кілька разів на рік ламається, вимагає профілактичного ремонту, отже, власники машин потребують нових і якісних деталях для своїх автомобілів. Але варто враховувати, що конкуренція на даному ринку досить висока і при неправильному підході бізнес може прогоріти протягом декількох місяців.

Реєстрація

Перед початком роботи магазину, його слід зареєструвати. Існує два варіанти реєстрації магазину автозапчастин:

  • Як ВП. Даний вид реєстрації підійде в тому випадку, якщо ви плануєте продавати товари виключно фізичним особам.
  • Як ТОВ. Дозволить вам надавати послуги не тільки фізичним, але і юридичним особам – автопаркам, СТО. Крім того, в подальшому ви зможете відкрити мережу своїх магазинів.

Зробити правильний вибір між ІП і ТОВ допоможе ця стаття . При виборі форми оподаткування найкраще зупинитися на ЕНВД.

Також вам знадобиться:

  • Дозвіл від пожежної інспекції.
  • Дозвіл від санітарно-епідеміологічної станції.

Приміщення для магазину

У разі якщо ви плануєте відкрити лише інтернет-магазин запчастин і працювати «під замовлення», можна обійтися невеликим складом, роль якого може зіграти навіть ваш гараж. Якщо ж ви плануєте створити свою точку з мінімальним набором найбільш затребуваних товарів, то тут є два варіанти:

  1. Окрема будівля, з площею від 60 кв. м. Половина приміщення – торговий зал, друга половина – склад і службові приміщення.
  2. Павільйон в торговому центрі або бізнес-центрі з невеликим підсобним приміщенням. В такому випадку також мається на увазі, що основні товари будуть здійснюватися «під замовлення».

При виборі торговельного майданчика необхідно враховувати також наступні фактори:

  1. Приміщення або будівля повинна перебувати на вулицях із жвавим дорожнім рухом. Чим більше потік машин, тим більше прибуток.
  2. Поруч з вашим магазином не повинно бути автомагазинів. Допускається це тільки в тому випадку, якщо конкуренти спеціалізуються на продажу деталей інших марок автомобілів або іншої категорії товарів.
  3. Поруч з будівлею повинна бути зручна парковка на декілька автомобілів.

устаткування

Після того як ви придбали площа, необхідно правильно обладнати її. Доцільно розділити приміщення на кілька блоків:

  1. Основний торговий зал.
  2. Склад.
  3. Приміщення для персоналу.

У залі необхідно наступне обладнання:

У складах повинні бути полки для товарів і ящики для деталей.

У приміщенні для персоналу необхідно встановити не тільки диван і стіл, але і раковини. Цілком можливо, що вашим продавцям буде необхідно залізти в машину або поміняти деталь.

персонал

Пам’ятайте, що автобізнес вимагає не тільки щоденної роботи, а й захопленості машинами та технікою. Важливо розбиратися в машинах, їх комплектації, вміти відрізняти якісний товар від підробок.

Тому при підборі персоналу важливо враховувати інтереси продавця, його знання автомобіля. Ідеально, якщо це будуть автомеханіки, які зможуть не тільки продати деталь, але і проконсультувати покупця про те, яка саме деталь або модель підійде для їх машини, і навіть швидко змінити її в разі потреби.

У штат повинні увійти:

  • продавець;
  • бухгалтер;
  • менеджер по закупці;
  • прибиральниця.

Відзначимо, що прибиральницю і бухгалтера можна найняти на півставки.

Напрямок магазину і вибір постачальників

Особливу увагу слід приділити напрямку роботи магазину і вибору постачальників. Бажано відразу визначитися, чи буде це магазин, в якому продаються деталі для вантажних машин, автобусів або ж легкових автомобілів. Непогано буде також продумати, які саме марки автомобілів будуть представлені в вашому магазині. Для вибору напрямку можна провести маркетингові дослідження ринку, визначити, яких магазинів автозапчастин багато, а в яких – ні.

Після того, як ви визначитеся з асортиментом магазину, слід вибрати постачальників. Бажано співпрацювати безпосередньо з заводами, якщо немає можливості – звернутися до офіційних представників.

Не варто орієнтуватися на дрібних перекупників або фірмах, що пропонують вам дешевий товар. Ви повинні бути впевнені в якості товару, що купується.

Найбільш затребувані товари

Які товари слід закупити в першу чергу? Звичайно ж, найбільш затребувані. При цьому не слід відразу купувати по 500-1000 примірників. Для початку зупиніться на 10-20. Це допоможе вам не тільки заощадити, але і зрозуміти, які товари в вашому регіоні більш затребувані, які – ні.

Для старту бажано закупити:

  • фари;
  • бампери;
  • бокові дзеркала;
  • двигуни;
  • автосигналізації;
  • відеореєстратори;
  • покришки;
  • камери.

Решта товарів на початковому етапі можна пропонувати «під замовлення». Але для цього необхідно ознайомитися з прайс-листом постачальника і скласти свій, дізнатися терміни доставки і вказати їх.

Крім продажу товару, ви можете також надавати послуги дрібного ремонту. Тобто, поміняти ту чи іншу деталь. Але дані послуги повинні поширюватися лише на мінімальний перелік послуг, здійснити які продавець може за кілька хвилин. Для більш серйозних робіт – заміна колеса, фар і т.д. покупець повинен звертатися в автосервіс .

Інтернет-магазин автозапчастин

Сьогодні все більшою популярністю користуються інтернет-магазини. З їх допомогою можна швидко і вигідно придбати або продати товар. В ідеалі підприємці намагаються відкрити не тільки магазин офф-лайн, а й його віртуальну версію. Зручність інтернет-магазину в тому, що ви зможете пропонувати своїм клієнтам товари, яких на даний момент немає на складі, і ви можете замовити їх у постачальників. Це допоможе заощадити ваші гроші і місце на складах для дійсно затребуваною продукції.

Для відкриття інтернет-магазину необхідно:

  1. Придбати домен, схожий з назвою вашого магазину.
  2. Знайти вигідний хостинг.
  3. Найняти веб-дизайнера для створення сайту.
  4. Знайти фотографії пропонованого вами товару і інформацію про нього.
  5. Вибрати системи оплати і доставки, вказати їх.
  6. Запустити готовий інтернет-магазин.

Здавалося б, все досить просто, проте це зовсім не так. При наповненні магазину слід звернути увагу на наступні моменти:

  • Зображення товарів. Найкраще, якщо фотографії будуть не взяті з офіційного сайту, а зроблені вами особисто. Причина в тому, що бачачи на різних майданчиках одні і ті ж фото, покупці втрачають довіру до продавця.
  • Варіанти доставки. Бажано вказати максимальну кількість варіантів – кур’єрська доставка, можливість забрати товар в магазині, пошта, автокомпанії.
  • Оплата. Також бажана оплата за допомогою не тільки готівкового, а й безготівкового розрахунку при отриманні товару або ж при його замовленні.

Співробітники для інтернет-магазину

Для роботи в інтернет-магазині необхідно також найняти додатковий персонал:

  1. Веб-дизайнер – фрілансер або віддалений працівник. Періодично необхідно міняти дизайн сайту, інформацію про нього.
  2. Контент-менеджер – бажано редактор і копірайтер в одній особі. Він повинен додавати на сайт основну інформацію – фото нових товарів, їх опис. Також можлива віддалена робота або фріланс.
  3. Консультант – потенційний покупець повинен мати можливість отримати консультацію компетентного фахівця не тільки щодо замовлення, доставки і оплати товару, а й щодо підбору тієї чи іншої запчастини. Бажано наймати на цю роботу людину, що розбирається в машинах.
  4. Кур’єр – для отримання, доставки і відправлення товару покупцям.

В цілому, частина роботи ви можете виконувати самостійно, якщо у вас немає основного місця роботи. Це допоможе заощадити на заробітній платі. А в наступній статті Ви дізнаєтеся докладніше, як відкрити інтернет-магазин .

Як залучити клієнтів?

Природно, що після відкриття магазину у вас виникне питання, де взяти перших покупців і як їх залучити. Як показує практика, більшість власників магазинів техніки допускають одну помилку – пропонують товари за низькою ціною. Здавалося б, це повинно привернути клієнтів, на ділі ж – відлякує. Пов’язано це з тим, що люди дотримуються думки – дороге, значить якісне.

Найкраще залучати людей не низькими цінами, а гарантією якості. Тобто, виписувати своєму покупцеві не тільки чек, але і гарантійний талон. Пам’ятайте, основні ваші клієнти – водії. Вони повинні помітити вивіску вашого магазину проїжджаючи повз. Тому потрібні:

  • Велика вивіска з назвою магазину;
  • Тематичний предмет – макет машини, колесо і т.д .;
  • Наявність логотипів тих виробників, деталі яких ви продаєте;
  • Реклама. В якості реклами можна застосовувати бігборди, дати оголошення в газету.

Крім того, ви можете співпрацювати з СТО і шиномонтажках. Наприклад, ви даєте своїм покупцям візитку з їх координатами, а вони натомість дають ваші візитки своїм клієнтам.

Зразкові витрати і доходи

Пропонуємо вам оцінити всі витрати і прибуток.

витрати

Скільки буде потрібно на відкриття магазину:

  • Реєстрація ІП або ТОВ – 10 000 рублів.
  • Оренда приміщення – 75 000 рублів на місяць.
  • Ремонт – 50 000 рублів.
  • Обладнання для бізнесу – 50 000 рублів.
  • Товар – 2 000 000 рублів.
  • Реклама і вивіска – 100 000 рублів.

Для відкриття інтернет-магазину:

  • Купівля доменного імені – 200 рублів.
  • Купівля хостингу – 3 000 рублів.
  • Розробка сайту – 15 000 – 20 000 рублів.
  • Наповнення сайту – 10 000 рублів.
  • Обслуговування – 5 000 рублів на місяць.

Всього витрат 2 323 200 рублів.

доходи

Прорахувати доходи магазину автозапчастин складно. Вони залежать від типу і виду товару, його собівартості. В середньому, націнка на запчастини становить 30%, аксесуари – 100%.

Якщо взяти за основу закупівлю товару для реалізації на 2 000 000 рублів, можна сказати, що за умови середньої націнки в 50% можна заробити 1 000 000 рублів. Ви можете також заробляти на інтернет-магазині, розміщуючи банери і контекстну рекламу.

В середньому, рентабельність даного бізнесу становить 20%, термін окупності проекту – 1-2 роки.

Відео: Як відкрити магазин автозапчастин з нуля?

Ознайомтеся з невеликою відеоінструкції з відкриття власного магазину автозапчастин. Фахівці розкажуть вам, як не допустити помилок при відкритті даного бізнесу, на що саме варто звернути увагу, як розкрутити магазин і домогтися успіху в цій ніші.

Відкриття власного магазину автозапчастин – справа прибуткова, але дуже ризикована. Сьогодні спостерігається досить серйозна конкуренція між магазинами, що пропонують автотовари. Перед відкриттям необхідно провести моніторинг ринку, вибрати найбільш перспективний напрямок робіт і скласти хороший бізнес-план по цій інструкції .

Бесплатно можно смотреть фильмы онлайн и не забудьте о шаблоны dle на нашем ресурсе фильмы бесплатно скачать c лучшего сайта

Инструкция: как включить подсветку клавиатуры на ноутбуке Asus
Заблокировалась и отключилась встроенная клавиатура на ноутбуке: как снять блокировку и включить?
Ремонт ноутбука ASUS N75S в Санкт-Петербурге (СПб): замена дисплея, замена клавиатуры, ремонт корпуса Асус N75S, замена матрицы Услуга Стоимость, руб. Диагностика ASUS N75S Бесплатно (500р при необходимости разбора) Профилактические работы с системой охлаждения + замена кулера 2500 р * Замена чипа (видеочипа) ASUS N75S 6000-6500 Замена
Как поменять клавиатуру на ноутбуке самостоятельно? Владельцы мастерских по ремонту компьютеров часто встречаются со случаями, когда приносят ноутбук, на который была пролита какая-либо жидкость. В некоторых случаях подобная ситуация означает, что понадобится
Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения
Как почистить клавиатуру компьютера С появлением компьютера человек все больше времени проводит за ним. Это и рабочий инструмент, и средство развлечения. Поэтому, совсем неудивительно, что определенные устройства, используемые для ввода
Замена и ремонт клавиатуры для ноутбука, видео-инструкции Замена клавиатуры и кнопок ноутбука показано на видео с подробным объяснением процесса. Цена замены в сервисном центре от 200 рублей . Звоните по тел: +7 (812) 640-03-20 . Замена или ремонт
4 способа, как отключить клавиатуру на ноутбуке Если у вас есть ноутбук, то клавиатура и тачпад на нем являются важными составляющими, без которых работа на устройстве будет вызывать сложности. Конечно есть альтернативы в виде клавиатур и мышей, которые
Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука При продолжительной и тем более неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, плохо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения
Как правильно и быстро снять клавиши с клавиатуры ноутбука При продолжительной и тем немало неаккуратной эксплуатации ноутбука часто образуются проблемы с клавишами. Они могут залипать, нехорошо нажиматься, а некоторые клавиши и вовсе могут сломаться. Для решения