Як визначити ціну на товар

0 Comments

Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Що врахувати при формуванні ціни, як бути з комісією посередників, як розрахувати націнку і маржу, й чим вони відрізняються.

Собівартість і націнка

У ціни на товар і послуги дві основні складові — собівартість і націнка.

Запам’ятайте формулу: ціна за од. = собівартість + націнка

Що містить у собі собівартість одиниці товару — витрати на виробництво одиниці продукції: матеріали, запчастини, комплектуючі. Також це все змінні витрати, які прямо залежать від обсягу проданої/виробленої продукції. Відрядна оплата праці співробітників, витрати на логістику, упаковку, рекламу.

Передплатіть, щоб прочитати повністю

Ви можете купити цю статтю або оформити підписку і отримати доступ до всіх статей.

Я вже передплатив цю статтю

Будь ласка, введіть ваш E-mail для покупки статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Вартість статті складає 24грн.

Будь ласка, введіть ваш E-mail, щоб отримати доступ до статті Як розрахувати ціну на товар. Маржа і націнка

Як порахувати націнку на товар: формула успішних продажів

Націнка на товар — є ключовим пунктом у плануванні ціноутворення та розробленні стратегії продажів для будь-якого торговельного бізнесу.

Що таке націнка?

Торговельна націнка — це різниця між вартістю придбання товару продавцем та його ціною реалізації покупцеві. Простими словами, націнка — це додаткова сума коштів до ціни товару, за яку продавець його продає. У процентному співвідношенні це різниця між ціною закупки товару та його ціною продажу.

Перш ніж розв’язати питання, яка має бути націнка на товар, підприємцю варто:

  • зрозуміти, що кінцева ціна на товар повинна бути адекватною й конкурентоспроможною,
  • вміти правильно розраховувати ціни, за якими конкуренти закуповують продукцію,
  • розділити продукцію за категоріями та дізнатися, які товари є найпопулярнішими в обраній ніші, які мають попит у конкретному регіоні. Якщо це сезонний товар, визначити, в який період року на нього зростає попит.

На які товари краще робити націнку?

Підприємці часто клопочуться питанням, як зробити націнку на товари. Про це ми детальніше розповідаємо далі.

Перш за все важливо зрозуміти, на які товари можна ставити найвищу націнку, а на котрі — найменшу. Розмір націнки залежить від багатьох факторів:

  • ніші товарів та від самого товару,
  • суми покриття всіх витрат (на зберігання, доставлення),
  • податків (% податку теж додається до націнки, щоб уникнути збитків),
  • рівня попиту на товар.

Як показує практика, високу націнку варто робити на товари вузької ніші, які маловідомі споживачеві, але на які попит тримається постійно. Саме на таких товарах робиться прибуток:

  • крафтові товари, вироблені у невеликій кількості від маленьких фірм. Це можуть бути дорогі консерви та напівфабриками, різні специфічні пасти та джеми, виготовлені за авторськими рецептурами, корисні органічні солодощі, які мають попит серед невеликої частки аудиторії.
  • супутні товари до основних — соуси, закуски, спеції, приправи,
  • готові сніданки, енергетики, суперфуди, веганські харчові продукти,
  • новинки — на них завжди можна робити націнку, проте лише на короткий період, оскільки покупці можуть порівнювати ціни й знайти більш вигідний варіант,
  • vip-товари з високою ціною: брендові або ексклюзивні речі, продукція Apple, ювелірні прикраси, елітні напої, дорога косметика й аксесуари, люкс фешн одяг, вироби ручної роботи. На такий товар націнка може бути максимальною.

Товари, на які можна робити хорошу націнку, мають стабільний попит серед споживачів й не входять “з моди”.

Як вартість залежить від категорії продукції

Середньоринковий діапазон націнки, %